Η εύρεση της τέλειας τιμής για την πώληση επίπλων μπορεί να είναι δύσκολη. Δεν μπορείτε να πουλήσετε ακριβώς στην αγοραία αξία και δεν θέλετε να φύγετε γνωρίζοντας ότι θα μπορούσατε να είχατε κερδίσει περισσότερα χρήματα. Επιπλέον, η εύρεση της αξίας των μεταχειρισμένων επίπλων σας μπορεί να σας βοηθήσει να αποφασίσετε εάν αξίζει να πουλήσετε ή όχι. Ενώ η τιμολόγηση των επίπλων είναι εξαιρετικά δύσκολη χάρη στην τεράστια ποικιλία κομματιών, υπάρχουν ορισμένοι γενικοί κανόνες του εμπορίου.
Βήματα
Μέθοδος 1 από 2: Πουλώντας τα παλιά σας έπιπλα
Βήμα 1. Πλύνετε, καθαρίστε και καθαρίστε τα έπιπλα για να κερδίσετε τα περισσότερα χρήματα
Ένα καθαρό έπιπλο είναι απείρως πιο εύκολο να πουληθεί και να τιμολογηθεί ανταγωνιστικά. Βγάλτε τυχόν λεκέδες, γυαλίστε τις άκρες και σκεφτείτε να βάψετε ή να βάψετε φθηνά τα ξεθωριασμένα έπιπλα. Ένα νέο στρώμα χρώματος ή λεκέ κοστίζει μόνο 20 $, αλλά μπορεί να κάνει ένα μεταχειρισμένο γραφείο να φαίνεται ολοκαίνουργιο αν το εφαρμόσετε καλά.
- Εάν μπορείτε να κάνετε μικρές επισκευές, τοποθετήστε τις τώρα. Θα μειώσει δυσανάλογα την τιμή πώλησης εάν περιμένετε από τον αγοραστή να κάνει διορθώσεις.
- Δοκιμάστε οποιαδήποτε παλιά ηλεκτρονικά για να βεβαιωθείτε ότι εξακολουθούν να λειτουργούν.
Βήμα 2. Ελέγξτε τις τιμές παρόμοιων επίπλων online
Μεταβείτε στο διαδίκτυο και δείτε μερικά από τα τρέχοντα στυλ. Δείτε νέα κομμάτια για να δείτε πώς ταιριάζει το δικό σας. Για παράδειγμα, ένας μεγάλος καρό καναπές θα πωλείται πολύ λιγότερο από έναν απλό χρώμα, τουλάχιστον έως ότου το καρό επιστρέψει στο στυλ. Πηγαίνετε στο Craigslist και το Ebay και ελέγξτε για ποιο λόγο πωλούν παρόμοια είδη οι άλλοι άνθρωποι.
- Οι Οδηγοί Αξιολόγησης Επίπλων, που βρίσκονται εύκολα στο διαδίκτυο, θα σας προσφέρουν εύρος τιμών για τα περισσότερα έπιπλα.
- Αναζητήστε αντικείμενα όσο το δυνατόν πιο παρόμοια με τα δικά σας. Εάν γνωρίζετε τον κατασκευαστή, το μοντέλο ή τα υλικά που χρησιμοποιούνται, αναζητήστε έπιπλα με παρόμοιες ιδιότητες.
- Εάν δεν γνωρίζετε πόσο πωλήθηκε αρχικά το κομμάτι, αυτό είναι το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε.
Βήμα 3. Πουλήστε τα περισσότερα έπιπλα στο 70-80% της αρχικής τιμής πώλησης
Ο ευκολότερος τρόπος για να βρείτε μια τιμή είναι να μειώσετε το 20% από την τιμή για την οποία το αγοράσατε. Αυτό θεωρείται βιομηχανικό πρότυπο και είναι ένας λογικός οδηγός για ποιοτικά χρησιμοποιημένα έπιπλα. Σημειώστε, ωστόσο, ότι αυτό είναι απλώς μια βασική γραμμή. Μπορείτε να προσαρμόσετε την τιμή ανάλογα με μια ποικιλία άλλων παραγόντων, όπως συζητείται παρακάτω. Πείτε, για παράδειγμα, ότι αγοράσατε μια συρταριέρα για $ 500 πριν από αρκετά χρόνια και θέλετε να την ξεφορτωθείτε:
- Η συρταριέρα είναι σε καλή κατάσταση και δεν είναι πολύ παλιά. Αποφασίζετε ότι το 80% είναι δίκαιο.
- Πολλαπλασιάστε $ 500 με 80%ή 0,8. (500 x.8 = 400)
- $400 είναι η βασική τιμή που ζητάτε για το κομμό.
Βήμα 4. Συγκρίνετε την κατάσταση τώρα με την κατάσταση όταν την αγοράσατε
Πότε αφαιρείτε το 30%και πότε αφαιρείτε μόνο το 20%; Ο μεγαλύτερος παράγοντας είναι η κατάσταση. Εάν είναι σχεδόν στην ακριβή κατάσταση όπως όταν το αγοράσατε, τότε μπορείτε να το πουλήσετε μόνο για 20% λιγότερο από ό, τι όταν αγοράσατε τα έπιπλα. Αλλά αν έχει κάποιες γρατζουνιές, χτυπήματα, ταλαντεύσεις ή άλλα θέματα, μπορεί να θέλετε να κλίνει προς 30% ή περισσότερο. Σε γενικές γραμμές, όσο περισσότερο το έχετε, τόσο λιγότερο μπορείτε να το πουλήσετε.
- Εάν αγοράσατε ένα όμορφο ράφι βιβλίων για $ 1, 000, και είναι σε άριστη κατάσταση, πιθανότατα να το πουλήσετε για $ 800.
- Εάν το ράφι είναι ξεθωριασμένο, παλαιότερο, λείπουν ράφια ή έχει σημάδια και πατατάκια, μπορεί να θέλετε να το κοστίσετε πιο κοντά στα $ 6-700.
Βήμα 5. Αφαιρέστε επιπλέον 5% για κάθε 1-2 χρόνια που έχετε τα έπιπλα
Ένα γραφείο δέκα ετών, για παράδειγμα, μπορεί να πουλήσει μόνο στο 50% της τιμής που αγοράσατε. Τα έπιπλα, όπως τα αυτοκίνητα και τα σπίτια, χάνουν αξία καθώς μεγαλώνουν. Εκτός αν η κατασκευή είναι απίστευτη ή τα έπιπλα είναι αντίκες (παλαιότερα του 1970 και σε καλή κατάσταση), θα πάρετε ένα χτύπημα για κάθε χρόνο που το είχατε.
Βήμα 6. Δώστε προσοχή στην κατασκευή και τα υλικά
Δεν χρειάζεται να είστε ξυλουργός για να γνωρίζετε καλή ξυλουργική. Τα ποιοτικά έπιπλα αισθάνονται στιβαρά - μπορούν να αντέξουν το βάρος, δεν ταλαντεύονται και οι αρμοί τραγουδούνται όλοι. Εάν δεν είναι, ετοιμαστείτε να πουλήσετε τα έπιπλά σας σημαντικά λιγότερο από ό, τι όταν τα αγοράσατε. Αλλά αν τα έπιπλα είναι σταθερά και φτιαγμένα για να διαρκούν, ίσως να μπορείτε να τα πουλήσετε κοντά στην τιμή που το αγοράσατε.
- Τα φθηνά έπιπλα, όπως τα είδη της μάρκας IKEA, συχνά θα πουλήσουν πολύ κάτω από την τιμή αγοράς, συχνά όχι περισσότερο από 20-100 δολάρια. Αυτό συμβαίνει γιατί δεν είναι φτιαγμένο για μετακίνηση και μεταπώληση και είναι φτιαγμένο από φθηνά υλικά.
- Αν δείτε μοριοσανίδες - τα στρωτά, τραχιά φύλλα ξύλου, είναι πιθανό να έχετε φθηνά έπιπλα.
Βήμα 7. Πάρτε έπιπλα αντίκες αξιολογημένα από έναν επαγγελματία
Οι αντίκες συχνά αξίζουν πολύ περισσότερο από την αρχική τους τιμή. Αν δεν είστε ειδικός στις αντίκες ή δεν είστε πρόθυμοι να κάνετε πολλές έρευνες για παρόμοια αντικείμενα, προηγούμενες τιμές πώλησης και δυνατότητες αποκατάστασης, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με έναν ειδικό. Τα περισσότερα παλαιοπωλεία έχουν εκτιμητές που θα σας δώσουν μια ειλικρινή γνώμη για την πιθανή τιμή πώλησής σας.
Εάν είναι δυνατόν, φέρτε τον εκτιμητή το έτος, την κατασκευή και το μοντέλο των επίπλων ή τουλάχιστον από πού προήλθε
Βήμα 8. Να είστε πρόθυμοι να διαπραγματευτείτε
Είναι πολύ σπάνιο να μην έχετε την ευκαιρία να συζητήσετε την τιμή. Εάν συμβεί αυτό, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πολλά πράγματα πριν ξεκινήσει η διαπραγμάτευση. Ο προγραμματισμός της στρατηγικής σας πριν ξεκινήσει η διαπραγμάτευση είναι ο καλύτερος τρόπος για να έχετε μια καλή τιμή:
- Η χαμηλότερη δυνατή τιμή. Ρυθμίστε το τώρα, για να μην χρειάζεται να σκέφτεστε επιτόπου.
- Προτιμώμενη τιμή. Σε τι θέλετε να το πουλήσετε, με βάση την αξία και την επιθυμία σας να το ξεφορτωθείτε.
- Ζητούμενη τιμή. Μπορεί να είναι πανομοιότυπο με την προτιμώμενη τιμή σας. Ωστόσο, μπορείτε να ορίσετε την τιμή λίγο υψηλότερη από αυτή που χρειάζεστε με την ελπίδα ότι κάποιος θέλει τα έπιπλα άσχημα.
- Μεταφορικά έξοδα. Ποιος θα παραλάβει και θα μεταφέρει τα έπιπλα; Βεβαιωθείτε ότι αυτό αντιμετωπίζεται πριν από την πώληση.
Βήμα 9. Ρωτήστε τους φίλους και την οικογένειά σας εάν θα αγόραζαν τα έπιπλα για την προσφερόμενη τιμή
Δημοσκοπήστε μερικά άτομα μόλις καταλήξετε σε μια τιμή και δείτε αν είναι λογικό. Εάν μερικοί άνθρωποι που γνωρίζετε θα το πληρώσουν σε αυτήν την τιμή, τότε πιθανότατα θα μπορείτε να το πουλήσετε σε αυτήν την τιμή. Εάν είστε εντελώς χαμένοι, αυτός είναι ένας καλός τρόπος για να ορίσετε μια δίκαιη τιμή.
- Θυμηθείτε, δεν θέλετε να λάβετε τη γνώμη τους σχετικά με το αν σας αρέσουν ή όχι τα έπιπλα, απλά θέλετε να μάθετε εάν πιστεύουν ότι η τιμή είναι λογική.
- Εάν εξακολουθείτε να έχετε κολλήσει, υπάρχουν αρκετοί ιστότοποι, όπως ο Υπολογιστής επίπλων Splitwise και τα έπιπλα Blue Book, που θα υπολογίσουν τις πιθανές τιμές για εσάς. Σημειώστε, ωστόσο, ότι αυτά είναι μόνο εκτιμήσεις.
Μέθοδος 2 από 2: Αγορά μεταχειρισμένων επίπλων στη σωστή τιμή
Βήμα 1. Αγοράστε παρόμοια έπιπλα πριν κάνετε μια προσφορά
Αν δεν είστε ήδη επαγγελματίας τιμολόγησης (σε αυτήν την περίπτωση πιθανότατα δεν χρειάζεστε αυτό το άρθρο), δεν πρέπει να κάνετε μια αγορά χωρίς να συγκρίνετε 4-5 παρόμοια έπιπλα. Σημειώστε τις διαφορές τιμών και ρωτήστε τον πωλητή για τυχόν αποκλίσεις. Αν αγοράζετε για παράδειγμα ένα σετ υπνοδωματίου, εκπαιδεύστε τον εαυτό σας σχετικά με το μέσο κόστος για ένα σετ κρεβατοκάμαρας. Ελέγξτε αυτές τις μέσες τιμές τιμών για κοινά έπιπλα για να ξεκινήσετε:
-
Κρεβάτι:
$50-300
-
Μπουφές:
$20-100
-
Γραφείο:
$25-200
-
Σετ τραπεζαρίας:
$150-1, 000
-
Τραπέζι:
$50-150
-
Καναπές:
$35-200
-
Πολυθρόνα:
$25-150.
Βήμα 2. Ρωτήστε για την ηλικία και την ιστορία των επίπλων
Χρειάστηκε επισκευή; Πόσο χρονών είναι? Υπάρχουν θέματα για σχολιασμό; Οι περισσότεροι πωλητές δεν θα σας πουν ότι τα έπιπλά τους είναι φοβερά, αλλά μπορείτε να πάρετε μια αίσθηση για την τιμολόγησή τους με καλές ερωτήσεις.
Εάν κάποιος σας πει "είναι ακριβό επειδή είναι παλαιό", βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πότε φτιάχτηκε. Εάν δεν μπορούν να σας πουν, ή αν κατασκευάστηκε μετά το 1970, δεν είναι αντίκα. Πάρτε οποιαδήποτε τιμή με έναν κόκκο αλατιού
Βήμα 3. Ελέγξτε για στιβαρή κατασκευή
Θέλετε σφιχτούς, σφιχτούς αρμούς και χωρίς κούνημα. Το κομμάτι πρέπει να αισθάνεται σταθερό κάτω από το βάρος σας, ειδικά καρέκλες, καναπέδες και τραπέζια. Εμπιστευτείτε το δικό σας ένστικτο σε αυτό - αν δεν φαίνεται σταθερό και καλά χτισμένο, τότε μην ξοδεύετε πολλά χρήματα σε αυτό. Εάν έχει μερικά χτυπήματα ή γρατζουνιές, ίσως θελήσετε να ζητήσετε 25-30 $ λιγότερο από την τιμή που ζητάτε.
Μην αγοράζετε τα έπιπλα εάν είναι φθηνά χτισμένα- οι πιθανότητες είναι καλές, απλά θα χρειαστεί να αγοράσετε ένα άλλο σε λίγα χρόνια
Βήμα 4. Βρείτε "σταθεροποιητές" για μεγάλες προσφορές
Αν ψάχνετε για ένα υπέροχο γραφείο, δεν χρειάζεται να ξοδέψετε 500 $ για το τέλειο κομμάτι. Εάν η κατασκευή είναι καλή και σας αρέσει το σχήμα, αλλά η επιφάνεια είναι γρατζουνισμένη, ξεθωριασμένη ή άσχημη, ίσως να μπορείτε να πάρετε μια εξαιρετική τιμή για ένα καλό γραφείο. Ένα δοχείο χρώματος ή λεκέ ξύλου είναι φθηνό. Εάν είστε διατεθειμένοι να περάσετε ένα απόγευμα για να τελειώσετε ένα έπιπλο, μπορείτε συχνά να εξοικονομήσετε αρκετές εκατοντάδες δολάρια.
Βήμα 5. Ορίστε την τιμή που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε πριν επικοινωνήσετε με τον πωλητή
Τελικά, ένα έπιπλο αξίζει την τιμή για την οποία πωλείται. Έτσι, αν σας αρέσει πολύ ένα κομμάτι και έχετε ψωνίσει για να βρείτε μια καλή πιθανή τιμή, κάντε μια προσφορά. Εάν μπορείτε να υποστηρίξετε την προσφορά σας με στοιχεία παρόμοιων τιμών επίπλων, ακόμα καλύτερα. Όταν κάνετε μια προσφορά, θυμηθείτε:
-
Μάθετε πόσο ψηλά είστε διατεθειμένοι να πάτε.
Ρυθμίστε το τώρα έτσι ώστε να μπορείτε να φύγετε αν η τιμή γίνει πολύ υψηλή. Δεν θέλετε να πάρετε αυτήν την απόφαση επί τόπου.
-
Κάντε σαφή την προτιμώμενη τιμή σας.
Δεν πρόκειται για τακτική ή στρατηγική. Να είστε ειλικρινείς και εκ των προτέρων όταν κάνετε την υπόθεσή σας για να πάρετε την τιμή που θέλετε - "Θα ήμουν πρόθυμος να πληρώσω 200 $ για αυτό το γραφείο."
-
Να είσαι ευέλικτος.
Εάν δεν πρόκειται να υποχωρήσετε για την τιμή σας, μην μπείτε στον κόπο να διαπραγματευτείτε. Δεν πρέπει ποτέ να πληρώνετε περισσότερα από όσα αποφασίσατε εκ των προτέρων, αλλά θα πρέπει να είστε σε θέση να συνεργαστείτε με τον πωλητή.
Βήμα 6. Υπολογίστε τα έξοδα αποστολής και μεταφοράς πριν από την αγορά
Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πώς θα πάρετε τα έπιπλα από τον πωλητή και πώς αυτό επηρεάζει την τιμή σας. Κλείστε ποιος είναι υπεύθυνος για τη μεταφορά των επίπλων πριν οριστικοποιήσετε την πώληση.
