Φανταστείτε να ζήσετε πουλώντας τα χειροποίητα προσαρμοσμένα προϊόντα σας στο διαδίκτυο. Λοιπόν, μπορείτε! Χάρη στις διαδικτυακές αγορές όπως η Etsy, καλλιτέχνες και κατασκευαστές χειροτεχνίας μπορούν να πουλήσουν τα προϊόντα τους σε καταναλωτές σε όλο τον κόσμο. Αλλά, όπως κάθε επιχείρηση, το κλειδί για την επίτευξη ενός αξιοπρεπούς κέρδους είναι ο καθορισμός της σωστής τιμής. Πρέπει να είστε σε θέση να καλύψετε τα έξοδά σας, να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες και στο τέλος της ημέρας, να κάνετε κάποια χρήματα. Τα καλά νέα είναι ότι δεν χρειάζεται να είναι μια εξαιρετικά περίπλοκη φόρμουλα.
Βήματα
Μέθοδος 1 από 2: Τιμή Βάσης
Βήμα 1. Κάντε μια λίστα με τα έξοδά σας, ώστε να γνωρίζετε πόσα ξοδεύετε
Χρησιμοποιήστε ένα υπολογιστικό φύλλο ή ένα σημειωματάριο για να παρακολουθείτε οτιδήποτε ξοδεύετε χρήματα, όπως προμήθειες για να φτιάξετε τα αντικείμενά σας. Παρακολουθήστε όλα τα έξοδά σας σε ένα μόνο έγγραφο, ώστε να μπορείτε εύκολα να τα προσθέσετε και να τα χρησιμοποιήσετε για υπολογισμούς τιμών.
- Έτσι, αν φτιάχνετε αιθέριο έλαιο λεβάντας για να πουλήσετε στο κατάστημά σας Etsy, θα θέλατε ένα υπολογιστικό φύλλο ή ένα σημειωματάριο να παρακολουθεί οτιδήποτε αγοράζετε για να το φτιάξετε, όπως το λάδι, η ουσία της λεβάντας που χρησιμοποιείτε, τα μπουκάλια ή τα δοχεία το πουλάτε και τις ετικέτες που βάζετε στη συσκευασία. Είναι πολλά να παρακολουθείτε!
- Μπορεί επίσης να είναι χρήσιμο να κρατάτε όλες τις αποδείξεις σας χρήσιμες, ώστε να μπορείτε να τις εισάγετε αργότερα ή να τηρείτε αρχείο δαπανών.
- Ένα ψηφιακό υπολογιστικό φύλλο στο Excel ή στα Υπολογιστικά φύλλα Google σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε τα έξοδά σας τακτικά και να εκτελείτε εύκολα υπολογισμούς.
Βήμα 2. Παρακολουθήστε το κόστος των υλικών σας
Σημειώστε στο φύλλο παρακολούθησης ή τη λίστα σας για καθένα από τα υλικά που χρησιμοποιείτε για την κατασκευή κάθε στοιχείου. Συμπεριλάβετε πόσα ξοδεύετε για καθένα από τα υλικά, ώστε να έχετε μια σαφή εικόνα του κόστους υλικού για καθένα από τα αντικείμενα που φτιάχνετε.
- Για παράδειγμα, εάν πλέκετε ένα μαντήλι για να το πουλήσετε στο κατάστημά σας Etsy, θα παρακολουθείτε κάθε ένα από τα νήματα που χρησιμοποιείτε καθώς και οποιεσδήποτε διακοσμήσεις (πράγματα όπως μπαλώματα, λάμψη ή ακόμη και ετικέτες) που προσθέτετε στο τελικό προϊόν.
- Είναι πολύ σημαντικό να έχετε μια σαφή εικόνα για το πόσα ακριβώς έξοδα δαπανάτε για να φτιάξετε καθένα από τα αντικείμενά σας.
Βήμα 3. Αριθμός γενικών εξόδων, όπως φόροι, τέλη και αποστολή
Μην ξεχνάτε τα άλλα πράγματα στα οποία ξοδεύετε χρήματα για να πουλήσετε τα χειροποίητα προϊόντα σας στο Etsy! Προσθέστε οποιοδήποτε εξοπλισμό αγοράζετε ή νοικιάζετε για την παραγωγή των προϊόντων σας καθώς και τους φόρους και τα τέλη που πρέπει να πληρώσετε για να πουλήσετε τα αντικείμενά σας. Συμπεριλάβετε επίσης την τιμή αποστολής, ώστε να μπορείτε να το λογοδοτήσετε.
- Για παράδειγμα, εάν αγοράσατε ένα πλαστικοποιητή για να σας βοηθήσει να φτιάξετε τα αντικείμενά σας, συμπεριλάβετε αυτό στη λίστα δαπανών σας.
- Το Etsy χρεώνει ένα τέλος ανά στοιχείο που θέλετε να συμπεριλάβετε στη λίστα ή στο υπολογιστικό φύλλο σας.
- Οι φόροι μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία σας, οπότε κοιτάξτε στο διαδίκτυο για να δείτε πόσα χρήματα πρέπει να λάβετε υπόψη για τις πωλήσεις σας.
Βήμα 4. Ανακαλύψτε μια ωριαία χρέωση και καθορίστε τον εαυτό σας όταν φτιάχνετε κάτι
Σκεφτείτε τι θέλετε να χρεώσετε για την ωριαία χρέωση. Ορίστε ένα χρονόμετρο κάθε φορά που φτιάχνετε ένα στοιχείο και χρησιμοποιήστε την ωριαία χρέωση για να υπολογίσετε πόσο θα πρέπει να χρεώσετε με βάση το χρόνο που σας πήρε για να το φτιάξετε.
- Για παράδειγμα, εάν ορίσετε μια ωριαία χρέωση για $ 15 USD και χρειάζεστε 2 ώρες για να φτιάξετε τα χειροποίητα κασκόλ με την υπογραφή σας, τότε θα υπολογίζατε $ 30 USD για το κόστος εργασίας.
- Πολλοί επαγγελματίες τεχνίτες που πωλούν αντικείμενα σε ιστότοπους όπως το Etsy χρεώνουν συνήθως ωριαία χρέωση $ 12-$ 20 USD για τον υπολογισμό του κόστους εργασίας τους.
Βήμα 5. Πολλαπλασιάστε το συνολικό κόστος σας με 2 για να λάβετε την τιμή χονδρικής
Χρησιμοποιήστε το φύλλο παρακολούθησης για να συγκεντρώσετε το συνολικό κόστος όλων των υλικών, τελών, φόρων και οτιδήποτε άλλο συνέβη στην κατασκευή ενός στοιχείου. Στη συνέχεια, προσθέστε αυτό στο κόστος εργασίας για το συνολικό χρόνο που σας πήρε για να το φτιάξετε. Πάρτε αυτήν την τιμή και πολλαπλασιάστε την επί 2 για να τη χρησιμοποιήσετε ως τιμή χονδρικής που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να πουλήσετε τα προϊόντα σας χύμα σε άλλους λιανοπωλητές.
- Για παράδειγμα, αν σας κοστίζει 3,50 δολάρια ΗΠΑ σε υλικά για να φτιάξετε μια προσαρμοσμένη ξύλινη ταμπέλα και χρειάζεστε 1,5 ώρες για να το φτιάξετε, με ωριαία χρέωση 15 δολάρια, το συνολικό κόστος σας θα είναι 26 δολάρια ΗΠΑ. Αυτό σημαίνει ότι η τιμή χονδρικής σας θα είναι $ 52 USD.
- Θέλετε η τιμή χονδρικής σας να είναι φθηνότερη από τη λιανική τιμή για να ενθαρρύνετε έναν προμηθευτή ή κατάστημα να αγοράσει μια ολόκληρη δέσμη των ειδών σας.
Βήμα 6. Διπλασιάστε την τιμή χονδρικής για να λάβετε τη λιανική σας τιμή
Πάρτε την τιμή χονδρικής για το αντικείμενό σας, το οποίο αντιπροσωπεύει το σύνολο του κόστους και της εργασίας σας, και πολλαπλασιάστε το με το 2. Χρησιμοποιήστε αυτήν την τιμή ως την τυπική τιμή λιανικής για το προϊόν σας.
- Ας υποθέσουμε λοιπόν ότι η τιμή χονδρικής για ένα χειροποίητο κολιέ είναι $ 24 USD. Η λιανική σας τιμή θα είναι $ 48 USD.
- Λάβετε υπόψη ότι μπορείτε πάντα να τροποποιήσετε τις τιμές σας και να τις προσαρμόσετε προς τα πάνω ή προς τα κάτω, αν θέλετε.
Μέθοδος 2 από 2: Προσαρμογές αγοράς
Βήμα 1. Προσαρμόστε την τιμή σας ώστε να ταιριάζει στους πελάτες -στόχους σας
Βρείτε την αγορά -στόχο για τα αντικείμενά σας, υπολογίζοντας ποιοι είναι οι τύποι των ατόμων που θέλουν να τα αγοράσουν. Σκεφτείτε γιατί θα ήθελαν τα αντικείμενά σας και κάντε προσαρμογές στην τιμή σας με βάση το τι μπορεί να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για αυτά.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε λεπτομερείς εκτυπώσεις του νυχτερινού ουρανού σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία, θα μπορούσατε να αυξήσετε την τιμή επειδή η εκτύπωσή σας θα μπορούσε να κάνει ένα υπέροχο δώρο επετείου ή γενεθλίων για κάποιον. Έτσι, εάν η κανονική τιμή λιανικής για μια εκτύπωση είναι περίπου $ 20 USD, θα μπορούσατε να χρεώσετε $ 25-$ 30 για ένα είδος υψηλότερης ζήτησης
Βήμα 2. Εξετάστε τις τιμές των ανταγωνιστών σας για σύγκριση
Lookάξτε στα καταστήματα Etsy που πωλούν αντικείμενα παρόμοια με τα δικά σας για να δείτε τι χρεώνουν. Αναζήτηση μέσω λιανοπωλητών που δεν βρίσκονται στο Etsy επίσης. Ελέγξτε τις τιμές παρόμοιων ειδών στο διαδίκτυο και ακόμη και στα καταστήματα για να έχετε μια σαφή εικόνα για το πώς μοιάζουν οι τιμές της αγοράς και δείτε πώς συγκρίνονται με τις δικές σας. Κάντε προσαρμογές στις δικές σας τιμές, εάν χρειάζεται, ώστε να είναι πιο πιθανό οι άνθρωποι να τις αγοράσουν.
- Για παράδειγμα, αν πουλάτε χειροποίητες ραμμένες μάσκες για $ 15 USD ανά τεμάχιο, αλλά βλέπετε άλλα καταστήματα Etsy να πωλούν παρόμοια αντικείμενα για $ 5 USD, ίσως χρειαστεί να μειώσετε λίγο τις τιμές σας για να είστε ανταγωνιστικοί.
- Προσέξτε να μην υποτιμήσετε τα προϊόντα σας ή μην προσπαθήσετε να ορίσετε τις τιμές πολύ χαμηλότερα από τον ανταγωνισμό σας. Θα μπορούσε να μετατραπεί σε έναν φαύλο κύκλο εσάς και των ανταγωνιστών σας που καθορίζουν τις τιμές σας όλο και χαμηλότερα.
Βήμα 3. Αλλάξτε τις τιμές παρόμοιων ειδών στο κατάστημά σας για να δείτε πώς πωλούνται
Χρησιμοποιήστε μια διαδικασία που ονομάζεται A/B test για να δείτε πόσο καλά πωλούνται τα είδη σε διάφορες τιμές. Εάν ένα προϊόν αποδίδει καλύτερα μια συγκεκριμένη τιμή, χρησιμοποιήστε το ως τυπική τιμολόγηση για αυτά τα στοιχεία.
- Για παράδειγμα, ας πούμε ότι φτιάχνετε βελονάκι. Θα μπορούσατε να πουλήσετε 1 για $ 15 USD και ένα άλλο για $ 25 USD στο κατάστημά σας. Εάν 1 από τις τιμές κάνει πολύ καλύτερα στη δημιουργία πωλήσεων, χρησιμοποιήστε αυτήν την τιμή!
- Ο πειραματισμός και η αναπαραγωγή με διαφορετικές τιμές μπορεί να σας βοηθήσει να καθορίσετε την καλύτερη τιμή για τα αντικείμενά σας.
Βήμα 4. Πραγματοποιήστε προσαρμογές της τιμής με βάση τις πωλήσεις σας εάν είναι χαμηλές
Ρίξτε μια ματιά στο πώς πωλείται ένα συγκεκριμένο είδος. Εάν δεν φαίνεται να πουλάει, δοκιμάστε να μειώσετε λίγο την τιμή και να δείτε αν οι πωλήσεις βελτιωθούν. Αν το κάνουν, μπορείτε να διατηρήσετε την τιμή στο ίδιο επίπεδο. Εάν δεν το κάνουν, μπορείτε να δοκιμάσετε να μειώσετε περαιτέρω την τιμή για να δείτε αν αυτό βοηθά.
