Η κατασκευή ενός επίπλου με το χέρι είναι μια χρονοβόρα εργασία αγάπης. Αν σας αρέσει η ξυλουργική, μπορεί να έχετε σκεφτεί να πουλήσετε τα χειροποίητα έπιπλά σας, αλλά μπορεί να μην είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε. Ευτυχώς, με λίγη επιμονή και τη σωστή στρατηγική, ίσως καταφέρετε να βρείτε τον πρώτο σας πελάτη!
Βήματα
Μέθοδος 1 από 3: Πώληση των επίπλων σας στο διαδίκτυο
Βήμα 1. Δημιουργήστε μια λίστα για κάθε κομμάτι
Γράψτε μια σύντομη περιγραφή του κομματιού που προσπαθείτε να πουλήσετε, αναφέροντας τυχόν ιδιαίτερα χαρακτηριστικά, όπως περίτεχνα χειροποίητα διακοσμητικά και τον τύπο ξύλου που χρησιμοποιήσατε. Φροντίστε να συμπεριλάβετε και τα στοιχεία επικοινωνίας σας.
Γράψτε έναν συνοπτικό τίτλο. Οι διαδικτυακές αγγελίες τείνουν να είναι καλύτερες όταν είναι σύντομες, οπότε τραβήξτε την προσοχή του αναγνώστη αμέσως. Δοκιμάστε έναν τίτλο όπως "Handmade Oak Headboard for Sale" ή κάτι παρόμοιο
Βήμα 2. Τραβήξτε φωτογραφίες της εργασίας σας σε φυσικό φωτισμό από διαφορετικές γωνίες
Θα χρειαστείτε καλές εικόνες των επίπλων σας για προβολή στο διαδίκτυο, καθώς και για να φέρετε μαζί σας σε εκθέσεις χειροτεχνίας. Ο φυσικός φωτισμός φαίνεται καλύτερα, οπότε αν τα έπιπλά σας βρίσκονται σε κατάστημα, δοκιμάστε να ανοίξετε τις πόρτες και τα παράθυρα για να έχετε όσο το δυνατόν περισσότερο ηλιακό φως.
Δοκιμάστε να τραβήξετε μερικές φωτογραφίες απευθείας, καθώς και μερικές από πλευρικές γωνίες και μερικά κοντινά πλάνα με λεπτομέρειες
Βήμα 3. Διαφημιστείτε σε διαδικτυακές αγγελίες για να προσεγγίσετε ένα τοπικό κοινό
Οι διαδικτυακές αγγελίες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε πελάτες δωρεάν, αλλά μπορεί να προσεγγίσουν μόνο ένα περιορισμένο κοινό. Δημοσιεύστε νέες διαφημίσεις περίπου μία φορά την εβδομάδα, ώστε να μην θάβονται κάτω από σελίδες νεότερων καταχωρίσεων.
- Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε ιστότοπους όπως το Craigslist.
- Μπορείτε επίσης να δημοσιεύσετε την ταξινομημένη διαφήμισή σας σε τοπικές εφημερίδες καλώντας τον αριθμό που αναγράφεται στην ταξινομημένη ενότητα.
Βήμα 4. Καταχωρήστε τα έπιπλά σας σε έναν προμηθευτή ή έναν ιστότοπο δημοπρασίας για να αποκτήσετε νέους πελάτες
Η πώληση των επίπλων σας μέσω ενός από αυτούς τους ιστότοπους μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε πελάτες που μπορεί να μην έχουν δει ποτέ τη δουλειά σας. Διαβάστε κριτικές πελατών για να μάθετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα διαφορετικών ιστότοπων και επιλέξτε αυτά που φαίνονται πιο αξιόπιστα.
- Πολλοί από αυτούς τους ιστότοπους χρεώνουν προμήθεια, αν και ο αγοραστής είναι συνήθως υπεύθυνος για την αποστολή.
- Οι δημοφιλείς ιστότοποι για online πώληση περιλαμβάνουν το eBay και το Etsy.
Βήμα 5. Φτιάξτε τον δικό σας ιστότοπο ή ιστολόγιο για περισσότερη ανεξαρτησία στο διαδίκτυο
Αν θέλετε να δημιουργήσετε έναν ακόλουθο στο διαδίκτυο, μπορείτε να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο εμπόρων ή να δημιουργήσετε ένα ιστολόγιο. Η δημοσίευση της προόδου διαφορετικών κομματιών μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο πώλησης. Βρείτε έναν οικοδεσπότη Ιστού, σχεδιάστε την εμφάνιση του ιστότοπού σας και απαριθμήστε τα έπιπλα που προσπαθείτε να πουλήσετε.
- Ακόμα κι αν δεν γνωρίζετε πολλά για την τεχνολογία, υπάρχουν εταιρείες που παρέχουν εύχρηστα πρότυπα για τη δημιουργία ενός ιστότοπου με πρόσθετα που επιτρέπουν στους πελάτες να ψωνίζουν απευθείας από τον ιστότοπό σας.
- Ελέγχετε τακτικά τον ιστότοπό σας τόσο σε υπολογιστή όσο και σε κινητή συσκευή, όπως το τηλέφωνό σας, για να βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπος είναι βελτιστοποιημένος για οθόνες διαφορετικού μεγέθους.
Βήμα 6. Δημοσιεύστε διαφημίσεις επίπλων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να δημιουργήσετε το ακόλουθο
Δημιουργήστε λογαριασμούς σε διάφορα κανάλια κοινωνικών μέσων για να προσεγγίσετε νέους πελάτες ενώ συνεργάζεστε με υπάρχοντες. Ζητήστε από τους φίλους και τους οπαδούς σας να επαναδημοσιεύσουν τις διαφημίσεις σας για να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό.
- Ορισμένοι ιστότοποι σάς επιτρέπουν να πληρώνετε για τη χορηγία των διαφημίσεών σας, ώστε να τα βλέπουν περισσότερα άτομα.
- Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ιστότοπους όπως το YouTube, το Facebook, το Instagram και το Twitter.
Μέθοδος 2 από 3: Πώληση αυτοπροσώπως
Βήμα 1. Βάλτε φυλλάδια στην περιοχή σας για να αποκτήσετε τοπικούς πελάτες
Μην φοβάστε να γίνετε δημιουργικοί με την προσέγγιση μάρκετινγκ, ειδικά όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά. Δημιουργήστε φυλλάδια που διαφημίζουν την επιχείρησή σας στον υπολογιστή σας, στη συνέχεια εκτυπώστε τα και καρφιτσώστε τα σε πίνακες ανακοινώσεων στα τοπικά παντοπωλεία, τη βιβλιοθήκη και άλλους δημόσιους χώρους.
- Στο φυλλάδιο, απαριθμήστε τυχόν ιστότοπους, κοινωνικά μέσα ή άλλες διαδικτυακές καταχωρίσεις όπου προωθείτε τη δουλειά σας, καθώς και έναν αριθμό τηλεφώνου όπου οι δυνητικοί πελάτες μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας.
- Οι φωτοτυπημένες εικόνες δεν μεταφράζονται συχνά καλά, οπότε επικεντρωθείτε στη δημιουργία ισχυρού αντιγράφου τονίζοντας την ποιότητα της εργασίας σας, τους τύπους των κομματιών που δημιουργείτε και κάθε άλλη πληροφορία που σας διακρίνει από τον ανταγωνισμό σας.
Βήμα 2. Συμμετέχετε σε μια συλλογική συλλογή για να επιδείξετε τη δουλειά σας
Οι συνεταιριστικές γκαλερί είναι ένας κοινόχρηστος χώρος για καλλιτέχνες και τεχνίτες. Lookάξτε στο διαδίκτυο για να βρείτε μια λίστα συνεργασιών κοντά σας και, στη συνέχεια, επικοινωνήστε με έναν εκπρόσωπο της γκαλερί για να δείτε αν έχουν διαθέσιμο χώρο. Αν ναι, επιλέξτε μερικά από τα αγαπημένα σας κομμάτια για να επιδείξετε τη δουλειά σας.
- Δείχνοντας τα έπιπλά σας σε ένα co-op, θα έχετε το όφελος του κοινού μάρκετινγκ, της επιχειρηματικής βοήθειας και των συνεργαζόμενων πελατών. Μπορεί επίσης να έχετε έναν κατάλογο όπου μπορείτε να αναφέρετε τις εργασίες σας.
- Ορισμένες γκαλερί συνεργασίας απαιτούν από τα μέλη τους να επενδύσουν στη γκαλερί, να πληρώσουν τέλη ή ετήσια τέλη ή να βοηθήσουν το προσωπικό της γκαλερί.
- Εάν δεν υπάρχει συνεργασίας καλλιτεχνών κοντά σας, ελέγξτε τις κοντινές μεγάλες πόλεις. Mayσως αξίζει μια μετακίνηση για να έχετε πρόσβαση σε μια μεγαλύτερη βάση πελατών.
Βήμα 3. Φέρτε μικρότερα κομμάτια εάν παρακολουθήσετε μια έκθεση χειροτεχνίας ή μια υπαίθρια αγορά
Οι εκθέσεις χειροτεχνίας και οι υπαίθριες αγορές είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρουσιάσετε τη δουλειά σας σε ένα νέο κοινό. Δεδομένου ότι δεν είναι πρακτικό να μεταφέρετε μεγαλύτερα έπιπλα μπρος -πίσω, φέρτε μερικές μικρότερες δουλειές, όπως τραπέζια, χειροποίητες καρέκλες και άλλα έπιπλα με έμφαση.
- Άλλα κομμάτια που μπορεί να θέλετε να φέρετε θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν εργαλεία μπαρ, μικρά ράφια βιβλίων, κουτιά παιχνιδιών και ντουλάπια.
- Μπορείτε να βρείτε επερχόμενες εκθέσεις χειροτεχνίας στην περιοχή σας αναζητώντας στο διαδίκτυο, συζητώντας με άλλους πωλητές στην περιοχή σας ή αναζητώντας φυλλάδια στην πόλη.
Βήμα 4. Στήστε το περίπτερό σας με τραπέζι, καρέκλες και φυλλάδια ή επαγγελματικές κάρτες
Είτε παρακολουθείτε μια έκθεση χειροτεχνίας είτε δημιουργείτε ένα περίπτερο σε μια γκαλερί συνεργασίας, μπορείτε να κάνετε τον χώρο σας να φαίνεται πιο επαγγελματικός με ένα τραπέζι και καρέκλες, ειδικά αν τα φτιάξατε μόνοι σας. Διακοσμήστε το περίπτερό σας με ταμπέλες και τα έπιπλα που έχετε φέρει και διαθέστε διαφημιστική βιβλιογραφία για να μοιραστείτε σε άτομα που σταματούν στο περίπτερό σας για να δουν τη δουλειά σας.
Φέρτε φωτογραφίες των μεγαλύτερων επίπλων σας για να διακοσμήσετε το περίπτερό σας για να δώσετε στους πελάτες μια αίσθηση της δουλειάς που κάνετε
Βήμα 5. Να είστε φιλικοί με τους ανθρώπους που σας πλησιάζουν για τη δουλειά σας
Η εξυπηρέτηση πελατών θα σας βοηθήσει πολύ να πουλήσετε τα χειροποίητα προϊόντα σας. Λάβετε υπόψη ότι είστε το πρόσωπο της επιχείρησής σας και προσπαθήστε να είστε ανοιχτοί και φιλικοί όταν συναντάτε πιθανούς αγοραστές.
- Οι πελάτες που δεν είναι εξοικειωμένοι με την αγορά χειροποίητων προϊόντων μπορεί να εκπλαγούν από το κόστος της υψηλής ποιότητας ξυλουργικής. Να είστε πρόθυμοι να τους εκπαιδεύσετε σε αυτό που μπαίνει σε ένα κομμάτι, ώστε να μπορούν να εκτιμήσουν την αξία του.
- Προσπαθήστε να έχετε μια ποικιλία στυλ επίπλων σε διαφορετικές κατηγορίες τιμών διαθέσιμη για τους πελάτες.
Μέθοδος 3 από 3: Τιμολόγηση των επίπλων σας
Βήμα 1. Ξεκινήστε με το κόστος των προμηθειών που μπήκαν στα έπιπλα
Παρακολουθήστε τι ξοδεύετε κάθε φορά που αγοράζετε ξύλο, αστάρι, μπογιά ή άλλα υλικά που χρησιμοποιείτε όταν κατασκευάζετε τα έπιπλα.
- Άλλες προμήθειες που ενδέχεται να συμπεριλάβετε στο κόστος σας περιλαμβάνουν απογυμνωτή ξύλου, στόκο, γυαλόχαρτο και καρφιά.
- Παράγοντας στο κόστος και την απόσβεση των εργαλείων σας επίσης. Ενώ δεν θέλετε να χρεώνετε έναν πελάτη επειδή αγοράσατε ένα νέο πριόνι, θα πρέπει να λάβετε υπόψη ότι τα εργαλεία σας αποτελούν μέρος της επιχείρησής σας και θα πρέπει τελικά να αντικατασταθούν.
- Το κόστος των υλικών για την κατασκευή ενός τραπεζιού μπορεί να είναι περίπου $ 200, για παράδειγμα.
Βήμα 2. Καθορίστε την ωριαία χρέωση και προσθέστε την στο κόστος των υλικών
Ακόμα κι αν σας αρέσει πραγματικά να χτίζετε χειροποίητα έπιπλα, είναι μια χρονοβόρα προσπάθεια και θα πρέπει να περιμένετε να αποζημιωθείτε για την τέχνη σας. Παρακολουθήστε τις ώρες που ξοδεύετε σε ένα κομμάτι και, στη συνέχεια, αποφασίστε πόσο πιστεύετε ότι αξίζει τον χρόνο σας.
- Εάν δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε, δοκιμάστε να βασίσετε την ωριαία αμοιβή σας στον κατώτατο μισθό της περιοχής σας. Αυτό είναι 7,25 $ στις περισσότερες περιοχές των Ηνωμένων Πολιτειών.
- Οι ξυλουργοί συχνά χρεώνουν πολύ υψηλότερο από τον κατώτατο μισθό για την εποχή τους, με τα τέλη να είναι κατά μέσο όρο περίπου 15 $ την ώρα.
- Εάν χρειαστήκατε 4 ώρες για να φτιάξετε το τραπέζι και αποφασίσετε να χρεώσετε 10 $ την ώρα, θα προσθέσετε 40 $ στο κόστος των υλικών και των προμηθειών που χρησιμοποιήθηκαν για την κατασκευή του τραπεζιού, αυξάνοντας το κόστος στα $ 240.
Βήμα 3. Προσθέστε το κόστος τυχόν προμηθειών ή αποστολής στο σύνολο
Εάν πουλάτε τη δουλειά σας μέσω συνεργατικού ή διαδικτυακού προμηθευτή, ίσως χρειαστεί να πληρώσετε μια προμήθεια. Εάν ναι, ίσως θελήσετε να συμπεριλάβετε το κόστος της προμήθειας στο τελικό σας κόστος, έτσι ώστε η αμοιβή να απορροφηθεί από τον αγοραστή.
- Λάβετε υπόψη ότι η αύξηση της τιμής σας πολύ ψηλά μπορεί μερικές φορές να σημαίνει ότι θα πρέπει να περιμένετε περισσότερο για να βρείτε τον τέλειο αγοραστή. Εάν πρέπει να μεταφέρετε τα έπιπλά σας πιο γρήγορα, ίσως θελήσετε να πληρώσετε μόνοι σας την προμήθεια.
- Εάν ο ιστότοπός σας χρεώνει μια προμήθεια 5%, για παράδειγμα, και θέλετε να μεταβιβάσετε αυτήν την προμήθεια στον καταναλωτή, θα προσθέσετε 12 $ στα υλικά, τις προμήθειες και την ωριαία χρέωση που έχουν ήδη υπολογιστεί στο κόστος του τραπεζιού σας, κάνοντας το συνολικό $ 252 Το Μπορείτε να το στρογγυλοποιήσετε στα 250 $ για να το κάνετε ζυγό αριθμό.
Βήμα 4. Συγκρίνετε τις τιμές άλλων επίπλων που πωλούνται τοπικά
Ελέγξτε τις αγγελίες, κοιτάξτε στο διαδίκτυο και μιλήστε με άλλους προμηθευτές για να πάρετε μια ιδέα για την αγορά στην περιοχή σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν το κομμάτι σας είναι πιθανό να πωληθεί στο σημείο τιμής που επιλέξατε.
