Τα χειροποίητα σαπούνια είναι διασκεδαστικά και γίνονται όλο και πιο δημοφιλή όλη την ώρα, αλλά η είσοδος στην επιχείρηση μπορεί να είναι λίγο συντριπτική. Εάν δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε, μην ανησυχείτε! Με λίγη υπομονή και δημιουργικότητα, σύντομα θα ξεκινήσετε να πουλάτε τις δικές σας χειροποίητες δημιουργίες.
Ακολουθούν 13 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να απογειώσετε τη σπιτική σας επιχείρηση σαπουνιού.
Βήματα
Μέθοδος 1 από 13: Δημιουργήστε έναν προϋπολογισμό για να κατανοήσετε το κόστος σας
0 6 ΣΥΝΤΟΜΑ
Βήμα 1. Προϋπολογισμός για πράγματα όπως εξοπλισμό, συσκευασία και διαφήμιση
Πριν ξεκινήσετε να φτιάχνετε σαπούνι για να πουλήσετε, κάντε μια λίστα με όλα όσα χρειάζεστε. Εκτός από τα προφανή πράγματα, όπως οι πρώτες ύλες, έχετε κατά νου το κόστος για πράγματα όπως ασφάλιση αστικής ευθύνης ή τέλη για τη δημιουργία ενός πάγκου εκθέσεων βιοτεχνίας.
- Η μέση επιχείρηση στο σπίτι σας κοστίζει τουλάχιστον $ 30, 000 για να ξεκινήσετε, αλλά πιθανότατα δεν θα χρειαστείτε τόσο πολύ για να ξεκινήσετε να φτιάχνετε και να πουλάτε σαπούνι. Πολλοί μπλόγκερ χειροποίητων σαπουνιών εκτιμούν ότι μπορείτε να ξεφορτωθείτε τα πράγματα για περίπου $ 1000, ειδικά αν παράγετε μικρές παρτίδες και δεν προσλαμβάνετε άλλους υπαλλήλους.
- Για λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις οικονομικές πτυχές της λειτουργίας μιας επιχείρησης σαπουνιού, εξερευνήστε τις σελίδες επιχειρήσεων και χρηματοδότησης της ιστοσελίδας της Handcrafted Soap and Cosmetic Guild: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- Ηνωμένο Βασίλειο/.
Μέθοδος 2 από 13: Ακολουθήστε τους τοπικούς νόμους και κανονισμούς
0 4 ΣΥΝΤΟΜΑ
Βήμα 1. Κάθε χώρα έχει τους δικούς της κανόνες σχετικά με την κατασκευή και την πώληση σαπουνιού
Στις ΗΠΑ, πολλά σπιτικά σαπούνια ταξινομούνται στην πραγματικότητα ως καλλυντικά, τα οποία ρυθμίζονται από τον FDA. Πριν ξεκινήσετε να φτιάχνετε και να πουλάτε σαπούνι, συμβουλευτείτε τις οδηγίες του FDA για μικρές επιχειρήσεις για την πώληση σπιτικών καλλυντικών. Για παράδειγμα:
- Εάν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε πρόσθετα χρώματος, ελέγξτε για να βεβαιωθείτε ότι το πρόσθετο βρίσκεται στη λίστα εγκεκριμένων προϊόντων του FDA για χρήση σε καλλυντικά.
- Μην προσπαθήσετε να ισχυριστείτε ότι το σαπούνι σας αντιμετωπίζει κάθε είδους ιατρική κατάσταση χωρίς έγκριση από τον FDA. Για να κάνετε αυτούς τους ισχυρισμούς, πρέπει να κατατάξετε το προϊόν σας επίσημα ως φάρμακο ή φαρμακευτικό προϊόν.
- Ακολουθήστε τις οδηγίες ορθής παρασκευαστικής πρακτικής του FDA για να αποφύγετε τη μόλυνση ή την εσφαλμένη επισήμανση των προϊόντων σας.
- Δεν είναι υποχρεωτικό, αλλά ο FDA συνιστά να εγγράψετε την εταιρεία ή τα προϊόντα σας στο Πρόγραμμα Εθελοντικής Καταχώρισης Καλλυντικών (VCRP).
Μέθοδος 3 από 13: Επισημάνετε με σαφήνεια τα προϊόντα σας
0 6 ΣΥΝΤΟΜΑ
Βήμα 1. Συμπεριλάβετε βασικές πληροφορίες συστατικών στις ετικέτες σας
Ανάλογα με τους τοπικούς κανονισμούς, μπορεί να χρειαστεί να συμπεριλάβετε άλλες πληροφορίες, όπως ημερομηνία "χρήσης έως", προειδοποιήσεις (όπως ετικέτα "Μην τρώτε") ή δείκτη χώρας προέλευσης. Επιπλέον, συμπεριλάβετε πληροφορίες όπως:
- Το όνομα και το άρωμα του σαπουνιού (π.χ. "Unicorn Love bomb, αρωματισμένο με πατσουλί και τριαντάφυλλο").
- Όλα τα συστατικά του σαπουνιού, αναφέρονται κατά σειρά από το υψηλότερο στο χαμηλότερο.
- Το βάρος του μεμονωμένου σαπουνιού.
- Το όνομα και τα στοιχεία επικοινωνίας του εαυτού σας ή της επιχείρησής σας.
Μέθοδος 4 από 13: Αγορά ασφάλισης αστικής ευθύνης για την προστασία της επιχείρησής σας
0 7 ΣΥΝΤΟΜΑ
Βήμα 1. Ακόμα κι αν κάνετε τα πάντα σωστά, μπορεί να συμβεί το απροσδόκητο
Πριν ξεκινήσετε να πουλάτε το σαπούνι σας-ή ακόμα και να το δώσετε σε φίλους και συγγενείς-επενδύστε σε ασφαλιστήριο συμβόλαιο επιχειρήσεων σπιτιού. Αυτό θα σας προστατεύσει από τους ισχυρισμούς των καταναλωτών σε περίπτωση που κάτι πάει στραβά (π.χ., εάν κάποιος έχει αλλεργική αντίδραση ή ισχυριστεί ότι η ετικέτα του προϊόντος σας είναι παραπλανητική). Θα καλύψει επίσης το κόστος των ζημιών σε περίπτωση που το προϊόν σας χαθεί ή καταστραφεί κατά λάθος.
- Μπορείτε να αγοράσετε ασφάλιση αστικής ευθύνης απευθείας από την ασφαλιστική εταιρεία ή να εγγραφείτε σε έναν εμπορικό οργανισμό που προσφέρει ασφαλιστική κάλυψη ως όφελος ιδιότητας μέλους.
- Για παράδειγμα, μπορείτε να λάβετε ασφαλιστική κάλυψη μέσω του Indie Business Network ή του Handcrafted Soap & Cosmetics Guild.
- Ανάλογα με το πόσο μεγάλη είναι η επιχείρησή σας, πού φτιάχνετε το σαπούνι σας και αν έχετε υπαλλήλους εκτός από εσάς, ίσως χρειαστεί να αγοράσετε διάφορους τύπους ασφάλισης. Αυτές θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν γενική ευθύνη, υποχρέωση προϊόντος, επαγγελματική κατοικία ή ασφάλιση εμπορικών ακινήτων.
Μέθοδος 5 από 13: Κρατήστε καλά οικονομικά αρχεία
0 7 ΣΥΝΤΟΜΑ
Βήμα 1. Η καλή λογιστική είναι σημαντική για κάθε επιχείρηση
Η παρακολούθηση των κερδών και των εξόδων θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς είναι η επιχείρησή σας και θα σας δώσει μια αίσθηση του πού πρέπει να κάνετε βελτιώσεις-για παράδειγμα, μπορεί να χρειαστεί να ξοδέψετε περισσότερα για διαφημίσεις, να προσαρμόσετε τις τιμές σας ή να μειώσετε το κόστος συσκευασίας. Είναι επίσης σημαντικό να τηρούνται καλά αρχεία για φορολογικούς σκοπούς. Χρησιμοποιήστε λογισμικό όπως το QuickBooks για να σας βοηθήσει να παρακολουθείτε τα οικονομικά σας και να δημιουργήσετε έναν αποκλειστικό τραπεζικό λογαριασμό μόνο για επαγγελματικούς σκοπούς.
Καθώς η επιχείρηση παραγωγής σαπουνιού μεγαλώνει, ίσως θελήσετε να προσλάβετε έναν επαγγελματία λογιστή που θα σας βοηθήσει να παρακολουθείτε τα πάντα
Μέθοδος 6 από 13: Πουλήστε το σαπούνι σας με τουλάχιστον διπλάσιο κόστος για να το φτιάξετε
0 9 ΣΥΝΤΟΜΑ
Βήμα 1. Θα χρειαστεί να χρεώσετε περισσότερα από όσα ξοδεύετε για να κερδίσετε
Καθίστε και δημιουργήστε έναν λεπτομερή προϋπολογισμό και, στη συνέχεια, αποφασίστε πόσο θέλετε να επισημάνετε τα προϊόντα σας. Θα πρέπει να λάβετε υπόψη πράγματα όπως το κόστος των υλικών, της εργασίας, της συσκευασίας και των γενικών εξόδων (άλλα έξοδα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας, όπως η διαφήμιση και τα τέλη για τις άδειες). Από εκεί, ορίστε μια ελάχιστη τιμή που θα μπορείτε να χρεώνετε ανά μπαρ για να κερδίσετε χρήματα.
- Για παράδειγμα, αν κοστίζει 1,83 $ για να φτιάξετε ένα μόνο σαπούνι, μπορείτε να αποφασίσετε να χρεώσετε τουλάχιστον το διπλάσιο ποσό (3,66 $) ανά μπάρα για χονδρική και 4 φορές περισσότερο (7,32 $) για το λιανικό εμπόριο. Αν είναι δυνατόν, πληρώστε ακόμη περισσότερο την τιμή για να λάβετε υπόψη απρόσμενες καταστάσεις, όπως η τιμή ενός σημαντικού συστατικού που ανεβαίνει.
- Εκτός από τον υπολογισμό του δικού σας κόστους παραγωγής, κοιτάξτε παρόμοια προϊόντα για να μάθετε σε τι πωλούνται συνήθως. Για παράδειγμα, εάν τα περισσότερα σαπούνια με τα ίδια συστατικά τείνουν να πωλούνται κατά μέσο όρο 12 $, στοχεύστε κάπου σε αυτό το εύρος τιμών.
Μέθοδος 7 από 13: Στοχεύστε τα προϊόντα σας σε μια συγκεκριμένη αγορά
0 2 ΣΥΝΤΟΜΑ
Βήμα 1. Κάντε μια έρευνα για να μάθετε τι ψάχνουν οι άνθρωποι
Διαφορετικά σαπούνια καλύπτουν διαφορετικές ανάγκες. Θα περάσετε καλύτερα όταν πουλάτε το προϊόν σας εάν γνωρίζετε ακριβώς σε ποιον το προσφέρετε και τι θέλουν. Για παράδειγμα, μπορείτε να εμπορευτείτε τα εξαιρετικά απαλά, ενυδατικά σαπούνια σας σε άτομα με ευαίσθητο δέρμα ή να αναπτύξετε μια σειρά λαμπερών σαπουνιών για εφήβους που αγαπούν τις γοργόνες και τους μονόκερους.
- Μην προσπαθείτε να φτιάξετε πάρα πολλά διαφορετικά πράγματα, ειδικά όταν ξεκινάτε. Στοχεύστε σε ένα πραγματικά συγκεκριμένο κοινό και αναπτύξτε μερικά εξαιρετικά προϊόντα για τα οποία θα θέλουν να πουν στους φίλους τους!
- Για να έχετε μια αίσθηση του τι υπάρχει εκεί και τι θέλουν οι άνθρωποι, κοιτάξτε άλλα καταστήματα που πωλούν χειροποίητα σαπούνια. Δείτε ποιες πωλούν καλύτερα και τι λένε οι άνθρωποι για αυτές. Για παράδειγμα, μπορεί να διαπιστώσετε ότι πολλοί άνθρωποι αναζητούν ένα συγκεκριμένο άρωμα ή ότι υπάρχει μια μεγάλη αγορά για vegan συστατικά.
Μέθοδος 8 από 13: Αναπτύξτε μια σαφή μάρκα για τη σειρά σαπουνιών σας
0 5 ΣΥΝΤΟΜΑ
Βήμα 1. Η μάρκα σας σχετίζεται με τον τρόπο που παρουσιάζετε τον εαυτό σας και το προϊόν σας
Αφού μάθετε ποια αγορά στοχεύετε, δημιουργήστε μια επωνυμία που θα τους αρέσει. Επιλέξτε ένα όνομα για το κατάστημα ή τη σειρά προϊόντων σας που αντικατοπτρίζει τις αξίες σας και αυτές των πελατών σας. Συνεργαστείτε με έναν καλλιτέχνη ή γραφίστα για να αναπτύξετε ένα ελκυστικό λογότυπο και γραφικά για τη βιτρίνα και τις ετικέτες σας, αν δεν αισθάνεστε σίγουροι ότι θα φτιάξετε το δικό σας. Επιλέξτε συστατικά και συσκευασίες που αντικατοπτρίζουν επίσης αυτό που θέλετε να είναι η επιχείρησή σας.
- Για παράδειγμα, ίσως είναι σημαντικό για τους πελάτες σας να αγοράσουν ένα φιλικό προς το περιβάλλον προϊόν. Σε αυτή την περίπτωση, χρησιμοποιήστε ελάχιστες, φιλικές προς το περιβάλλον συσκευασίες, όπως περιτυλίγματα από ανακυκλωμένο χαρτί. Διαφημίστε ότι το σαπούνι σας είναι φτιαγμένο με βιώσιμα συστατικά.
- Δημιουργήστε περιγραφές για τα προϊόντα σας που αντικατοπτρίζουν την επωνυμία σας. Για παράδειγμα, "Τα Ουράνια Σαπούνια είναι φτιαγμένα με υλικά φιλικά προς τον πλανήτη και μυρωδιές εμπνευσμένες από τη φύση για να ηρεμήσουν το σώμα και την ψυχή σας."
Μέθοδος 9 από 13: Διαφημίστε το κατάστημά σας μέσω κοινωνικών μέσων
0 8 ΣΥΝΤΟΜΑ
Βήμα 1. Θα χρειαστεί να διατυπώσετε τη λέξη για να πουλήσετε το προϊόν σας
Αυτό είναι σημαντικό είτε χρησιμοποιείτε μια αγορά όπως το Etsy είτε πουλάτε απευθείας από τον ιστότοπό σας. Χρησιμοποιήστε πλατφόρμες όπως το Facebook, το Instagram και το Twitter για να αναδείξετε τις τελευταίες δημιουργίες σαπουνιού! Ξεκινήστε επικοινωνώντας με τους φίλους και την οικογένειά σας και ζητήστε τους να διαδώσουν την είδηση.
- Ορισμένες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων σάς επιτρέπουν να δημιουργείτε διαφημίσεις ή δημοσιευμένες/προωθημένες αναρτήσεις με αμοιβή.
- Μην μένετε μόνο στη διαφήμιση των προϊόντων σας-δημιουργήστε ενδιαφέρον περιεχόμενο που πιστεύετε ότι θα απολαύσουν οι πελάτες σας! Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε μια εβδομαδιαία ανάρτηση σχετικά με τις τεχνικές παρασκευής σαπουνιού ή να παρουσιάζετε συνεντεύξεις με άλλα άτομα στην τοπική σκηνή κατασκευής καλλυντικών.
- Χρησιμοποιήστε τις αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως ευκαιρία αλληλεπίδρασης με τους πελάτες σας. Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε ερωτήσεις, να αντιμετωπίσετε τις ανησυχίες των ανθρώπων ή απλά να κάνετε μια συνομιλία.
Μέθοδος 10 από 13: Χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία όπως το Etsy ή το Artfire για να πουλήσετε τα σαπούνια σας στο διαδίκτυο
0 3 ΣΥΝΤΟΜΑ
Βήμα 1. Οι προϋπάρχουσες διαδικτυακές αγορές διευκολύνουν την πώληση των προϊόντων σας
Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι απλό να εγγραφείτε σε έναν λογαριασμό, να δημιουργήσετε σελίδες πληροφοριών προϊόντων, να προσθέσετε εικόνες και να ορίσετε τιμές για τα προϊόντα σας. Απλώς να γνωρίζετε ότι οι περισσότεροι από αυτούς τους ιστότοπους θα λάβουν ένα μικρό κομμάτι των πωλήσεών σας και την τιμή τους ανάλογα.
- Εάν αποφασίσετε να πουλήσετε μέσω μιας από αυτές τις αγορές, διαβάστε προσεκτικά τους κανόνες για να βεβαιωθείτε ότι επισημαίνετε τα προϊόντα σας σύμφωνα με τις απαιτήσεις τους.
- Ελέγξτε τα καταστήματα και τις λίστες άλλων πωλητών με παρόμοια προϊόντα για να πάρετε μια ιδέα για το τι λειτουργεί και τι όχι.
- Οι καλές εικόνες είναι ένα σημαντικό μέρος της πώλησης των αντικειμένων σας στο διαδίκτυο, οπότε τραβήξτε μερικές υψηλής ποιότητας, καλά φωτισμένες φωτογραφίες από κάθε μπάρα σαπουνιού για να τις προσθέσετε στις λίστες.
Μέθοδος 11 από 13: Φτιάξτε τον δικό σας ιστότοπο για περισσότερο έλεγχο της επιχείρησής σας
0 5 ΣΥΝΤΟΜΑ
Βήμα 1. Αυτή είναι μια καλή επιλογή, αν δεν θέλετε να εγκαταλείψετε μια περικοπή των κερδών
Θα έχετε επίσης μεγαλύτερη ευελιξία για να σχεδιάσετε την εμφάνιση και τις δυνατότητες του ηλεκτρονικού σας καταστήματος. Εάν αποφασίσετε να ακολουθήσετε αυτήν τη διαδρομή, θα πρέπει να πάρετε ένα καλό όνομα τομέα και να επιλέξετε ένα σύστημα διαχείρισης κεντρικού υπολογιστή και περιεχομένου (όπως WordPress, Drupal ή Squarespace) που καλύπτει τις ανάγκες σας. Θα χρειαστεί επίσης να επιλέξετε μια καλή πλατφόρμα για οικονομικές συναλλαγές, όπως Shopify, PayPal ή Business Squarespace.
- Θα χρειαστεί να δημιουργήσετε ελκυστικές σελίδες προϊόντων με καλές εικόνες και σαφείς περιγραφές, όπως ακριβώς θα κάνατε σε έναν ιστότοπο όπως το Etsy ή το Artfire.
- Μπορείτε επίσης να έχετε τον δικό σας ιστότοπο, επιπλέον, κατάστημα σε ιστότοπο αγοράς, αν θέλετε.
Μέθοδος 12 από 13: Αποκτήστε ένα περίπτερο σε αγορές αγροτών ή έκθεση βιοτεχνίας
0 3 ΣΥΝΤΟΜΑ
Βήμα 1. Οι τοπικές αγορές είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να δημιουργήσετε συνδέσεις
Ελέγξτε το Craigslist ή πηγαίνετε σε ένα τοπικό φόρουμ χειροτεχνίας για να μάθετε για αγορές και εκδηλώσεις στην περιοχή σας. Η δημιουργία ενός περιπτέρου σε μια τοπική αγορά θα σας βοηθήσει να κάνετε άμεσες συνδέσεις με τους πελάτες και να συναντήσετε άλλους κατασκευαστές και πωλητές με παρόμοια ενδιαφέροντα. Όταν πουλάτε σε μία από αυτές τις εκδηλώσεις, μπορείτε:
- Ρωτήστε τους πελάτες εάν θέλουν να εγγραφούν στη λίστα αλληλογραφίας σας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε πελάτες που επιστρέφουν και να αυξήσετε το πελατολόγιό σας!
- Συμπεριλάβετε υλικό μάρκετινγκ μαζί με το προϊόν, όπως φυλλάδια πώλησης, κουπόνια, επαγγελματικές κάρτες και δωρεάν δείγματα.
- Προσφέρετε ειδικές υπηρεσίες όπως συσκευασία δώρου με επιπλέον χρέωση για να κερδίσετε λίγα επιπλέον χρήματα.
- Δημιουργήστε ισχυρότερες σχέσεις με τους πελάτες σας κάνοντας προσωπικές συνομιλίες και προσφέροντας συμβουλές για τον τρόπο χρήσης των προϊόντων σας.
Μέθοδος 13 από 13: Πουλήστε το σαπούνι σας σε τοπικά καταστήματα υγείας και ομορφιάς
0 5 ΣΥΝΤΟΜΑ
Βήμα 1. Τα τοπικά καταστήματα μπορούν να πουλήσουν τα σαπούνια σας σε αποστολή ή χονδρική
Επισκεφτείτε ή καλέστε σε καταστήματα υγείας και ομορφιάς στην περιοχή σας για να μάθετε αν αγοράζουν από τοπικούς κατασκευαστές σαπουνιών. Αυτός μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε χρήματα για τα προϊόντα σας γρήγορα και να ελευθερώσετε περισσότερο χρόνο για τον εαυτό σας-αφού το κατάστημα θα κάνει το μεγαλύτερο μέρος του μάρκετινγκ και των πωλήσεων για εσάς!
- Εξοικειωθείτε με μερικούς από τους διαφορετικούς τρόπους με τους οποίους οι τρίτες επιχειρήσεις μπορούν να αγοράζουν και να πωλούν τα προϊόντα σας. Για παράδειγμα, εάν αγοράζουν το προϊόν απευθείας από εσάς σε μειωμένη τιμή, αυτό είναι χονδρικό. Εάν πάρουν το προϊόν από εσάς και σας πληρώσουν ένα ποσοστό των κερδών μόλις πραγματοποιήσουν μια πώληση, αυτό θα ήταν αποστολή.
- Μια άλλη επιλογή είναι η διατύπωση και η δημιουργία σαπουνιών ειδικά για ένα κατάστημα ή μπουτίκ, η οποία ονομάζεται «συμβατική κατασκευή».
