Το να γνωρίζετε πόσο να χρεώνετε για υπηρεσίες φωτογραφίας μπορεί να είναι μια πρόκληση, καθώς ποικίλλει ανάλογα με το τι τραβάτε και πού βρίσκεστε. Σχεδιάστε να ορίσετε μια τιμή με βάση τα γενικά έξοδά σας, τις υπηρεσίες που προσφέρετε και τον τύπο του θέματος που τραβάτε φωτογραφίες. Μόλις ορίσετε τις τιμές σας, συναντηθείτε με τους πελάτες σας, ώστε να μπορούν να επιλέξουν υπηρεσίες και παραδοτέα πριν υπογράψουν μια σύμβαση.
Βήματα
Μέθοδος 1 από 2: Υπολογισμός τιμών πυροβολισμού
Βήμα 1. Υπολογίστε πόσες λήψεις πιστεύετε ότι θα ολοκληρώσετε κάθε χρόνο
Εάν έχετε ήδη καθιερωθεί ως φωτογράφος, δείτε πόσες λήψεις προγραμματίσατε το προηγούμενο έτος για να χρησιμοποιήσετε ως αναφορά. Εάν δεν έχετε ξεκινήσει ακόμα, σκεφτείτε πόσο χρόνο σας χρειάζεται για να τραβάτε και να επεξεργάζεστε φωτογραφίες σε τακτική βάση. Εξετάστε πόσα έργα αισθάνεστε άνετα την εβδομάδα ή το μήνα, ώστε να μπορείτε να υπολογίσετε πόσους πελάτες μπορείτε να λάβετε καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους.
- Για παράδειγμα, εάν συνήθως χρειάζεστε 2 εβδομάδες για να ταξινομήσετε και να επεξεργαστείτε φωτογραφίες, θα μπορούσατε να υπολογίσετε ότι θα έχετε περίπου 25 πελάτες το χρόνο.
- Η φωτογραφία γάμου μπορεί να είναι πιο προκλητική για κράτηση, καθώς οι εποχές αιχμής διαρκούν μόνο λίγους μήνες κάθε χρόνο.
Βήμα 2. Υπολογίστε το κόστος των εξόδων που σχετίζονται με τη φωτογραφία ανά λήψη
Τα γενικά έξοδά σας περιλαμβάνουν την τιμή οτιδήποτε χρησιμοποιείτε τακτικά κατά τη διάρκεια της λήψης σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει ενοικιάσεις στούντιο, εξοπλισμό και άδειες λογισμικού. Προσθέστε το συνολικό ποσό των εξόδων σας που θα είχατε κανονικά κάθε χρόνο για τη φωτογραφία σας και διαιρέστε το με τον αριθμό των λήψεων που υπολογίσατε. Με αυτόν τον τρόπο, θα ξέρετε πόσο πρέπει να κάνετε για να ξεπεράσετε.
- Για παράδειγμα, εάν χρησιμοποιείτε λογισμικό που κοστίζει $ 500 USD ετησίως και νοικιάζετε ένα στούντιο που είναι $ 5.000 USD ετησίως, προσθέστε 5.000 + 500 = $ 5.500 USD. Αν νομίζετε ότι θα κάνετε 25 διαφορετικούς γύρους, τότε ο υπολογισμός σας θα είναι 5, 500/25 = $ 220 έξοδα ανά σουτ.
- Μπορείτε επίσης να βρείτε την τιμή ανά ώρα εάν συνήθως τραβάτε διαφορετικές χρονικές περιόδους ή γεγονότα. Για παράδειγμα, εάν τα γενικά έξοδά σας κοστίζουν $ 5, 500 USD ετησίως και σκοπεύετε να εργαστείτε 500 ώρες σε βλαστούς ετησίως, τότε ο υπολογισμός σας θα είναι 5, 500/500 = $ 11 USD ανά ώρα.
Βήμα 3. Χρεώστε ένα ποσοστό για τον κόπο σας 3-4 φορές αυτό που θέλετε να κάνετε ωριαία
Η εργασία σας περιλαμβάνει όλα όσα κάνετε για τις λήψεις σας, συμπεριλαμβανομένων των ταξιδιών, της εγκατάστασης εξοπλισμού, της λήψης φωτογραφιών και της επεξεργασίας της εργασίας σας. Εάν θέλετε να αποκομίσετε κέρδος από τη φωτογραφία σας, επιλέξτε πόσα θέλετε, τα οποία συνήθως είναι περίπου $ 15-25 USD αν είστε ερασιτέχνης ή πάνω από $ 50 USD εάν είστε επαγγελματίας. Πολλαπλασιάστε τον μισθό που θέλετε να κάνετε με 3 ή 4 για να βρείτε έναν λογικό μισθό, ώστε να μπορείτε να πληρώσετε φόρους ή να διαθέσετε χρήματα για καταστάσεις έκτακτης ανάγκης.
Για παράδειγμα, εάν θέλετε να κερδίζετε 20 δολάρια ΗΠΑ την ώρα, μπορείτε να χρεώνετε 60-80 δολάρια ΗΠΑ ανά ώρα, ώστε να μπορείτε να αφαιρέσετε χρήματα. Σε αυτό το παράδειγμα, εάν ξοδεύετε 4 ώρες σε ένα γύρισμα και τα γενικά έξοδά σας είναι $ 11 USD την ώρα, τότε μπορείτε να χρεώσετε μεταξύ $ 284–364 USD για ολόκληρο το γύρισμα
Μέσες τιμές ανά σουτ
Πορτραίτο ή οικογενειακή φωτογραφία:
$ 100-500 USD
Headshot Photography:
$ 75–325 USD
Φωτογραφία εκδηλώσεων ή πάρτι:
$ 500–1, 000 USD
Φωτογραφία γάμου:
$ 1, 500-3, 500 USD
Φωτογραφία ακινήτων/ιδιοκτησίας:
$ 150-300 USD
Βήμα 4. Προσθέστε τις συνολικές τιμές εκτυπώσεων ή παραδοτέων στη βασική σας τιμή
Εάν σκοπεύετε να δώσετε ψηφιακά αντίγραφα των εκτυπώσεών σας, συμπεριλάβετε την τιμή των εξωτερικών σκληρών δίσκων ή του cloud storage στα έξοδά σας. Αν σκοπεύετε να προσφέρετε εκτυπώσεις, μάθετε πόσο κοστίζει η εκτύπωσή τους από ένα εργαστήριο φωτογραφιών, ώστε να μπορείτε να τις συμπεριλάβετε στην τιμή σας. Φροντίστε επίσης να χρεώνετε για το χρονικό διάστημα που αφιερώσατε για την παραγγελία των εκτυπώσεων, την αποστολή τους και την επιθεώρησή τους για ποιότητα.
- Για παράδειγμα, αν κοστίζει 8 δολάρια ΗΠΑ για να παραγγείλετε και να στείλετε μια εκτύπωση 8 in 10 in (20 cm × 25 cm) και αφιερώσετε 30 λεπτά για να την επεξεργαστείτε, χρεώστε τη μισή ωριαία χρέωση συν την τιμή της εκτύπωσης. Εάν η ωριαία χρέωση είναι $ 60 USD, τότε η εκτύπωση θα κοστίσει 30 + 8 = $ 38 USD για μια εκτύπωση.
- Οι τιμές για τα παραδοτέα εξαρτώνται από το τι παραγγέλνετε, πόσο χρόνο χρειάζεται για να δουλέψετε πάνω τους και τα μεγέθη τυχόν εκτυπώσεων.
- Χρεώνετε μόνο για το χρονικό διάστημα που αφιερώνετε ενεργά στην επεξεργασία της εικόνας και όχι για το χρόνο που ξοδεύετε να εκτυπωθεί ή αποσταλεί.
Βήμα 5. Αναζητήστε άλλους φωτογράφους στην περιοχή σας για να δείτε αν το ποσοστό σας είναι ανταγωνιστικό
Αναζητήστε άλλους φωτογράφους του επιπέδου δεξιοτήτων σας και ψάξτε στον ιστότοπό τους για να δείτε αν αναγράφουν τις τιμές τους. Συγκρίνετε τις υπηρεσίες που προσφέρουν και τις τιμές που χρεώνουν για αυτές, ώστε να δείτε αν χρεώνετε παρόμοια τιμή. Προσέξτε να μην ορίσετε τις τιμές σας πολύ υψηλότερες ή χαμηλότερες από τους ανταγωνιστές σας, διαφορετικά δεν μπορείτε να κλείσετε τόσα γυρίσματα.
- Εάν ξεκινάτε τη φωτογραφία και προσπαθείτε να βρείτε νέους πελάτες, τιμολογήστε τις υπηρεσίες σας ελαφρώς χαμηλότερα από τον ανταγωνισμό σας, ώστε οι άνθρωποι να είναι πιο πιθανό να σας προσλάβουν.
- Αποφύγετε να ορίσετε υψηλότερες τιμές και στη συνέχεια να τις ρίξετε χαμηλότερα, καθώς οι προηγούμενοι πελάτες θα πιστεύουν ότι ήταν υπερφορτωμένοι.
Μέθοδος 2 από 2: Διαβούλευση με Πελάτες
Βήμα 1. Συναντηθείτε με τον πελάτη σας για να δείτε τι περιμένουν από εσάς
Όταν έχετε έναν πιθανό πελάτη να επικοινωνήσει μαζί σας, ζητήστε να τον συναντήσετε ή να μιλήσετε στο τηλέφωνο, ώστε να έχετε μια ιδέα για το εύρος του έργου. Μάθετε τα ακριβή πράγματα που θέλουν να τραβήξετε φωτογραφίες καθώς και πόσο καιρό θέλουν την υπηρεσία σας. Ρωτήστε αν θέλουν να έχουν φωτογραφίσει ως επί το πλείστον φωτογραφίες ή αν θέλουν να είναι πιο ειλικρινείς για να αποτυπώσουν ολόκληρη την εμπειρία. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε όλα τα θέλω και τις ανάγκες των πελατών σας, ώστε να μπορείτε να τους προσφέρετε την καλύτερη εξυπηρέτηση.
- Εάν ασχολείστε με τη φωτογραφία πορτρέτου, ρωτήστε πόσες τοποθεσίες, πόσο χρόνο συνεδρίας θέλουν και αν θέλουν τις φωτογραφίες τους να είναι τοποθετημένες ή ειλικρινείς.
- Εάν φωτογραφίζετε μια εκδήλωση, όπως ένα πάρτι ή μια μεγάλη ομάδα, ρωτήστε τους αν υπάρχουν συγκεκριμένες στιγμές που θέλουν να φωτογραφηθούν ή αν θέλουν να τραβήξετε τυχαίες φωτογραφίες καθ 'όλη τη διάρκεια.
- Για φωτογράφιση γάμου, μάθετε αν θέλουν απλώς να φωτογραφηθεί η τελετή ή αν θέλουν να συμπεριλάβουν το δείπνο και τη δεξίωση.
- Εάν τραβάτε εμπορικές φωτογραφίες ακινήτων ή ακινήτων, ρωτήστε αν θέλουν φωτογραφίες σε συγκεκριμένες ώρες της ημέρας ή πόσες γωνίες θέλουν για κάθε δωμάτιο.
Βήμα 2. Προσφέρετε διαφορετικά επίπεδα πακέτων για να δώσετε στον πελάτη σας επιλογές για παραδοτέα
Τα πακέτα είναι εξαιρετικοί τρόποι για να συνδυάσετε τις υπηρεσίες σας για μια βασική τιμή, ώστε να είναι ευκολότερο για τον πελάτη σας να αποφασίσει τι θέλει. Προσφέρετε τις πολύ βασικές υπηρεσίες σας για το πακέτο χαμηλότερης τιμής και προσθέστε νέα πράγματα σε κάθε επίπεδο, όπως πρόσθετες υπηρεσίες επεξεργασίας, μεγαλύτερους χρόνους λήψης και περισσότερες εκτυπώσεις. Αυξήστε τις τιμές σας κατά περίπου 25-50% μεταξύ κάθε επιλογής πακέτου σας, ώστε οι πελάτες σας να μην αισθάνονται ότι ξεφτιλίζονται για διαφορετικά επίπεδα.
- Για παράδειγμα, ένα βασικό πακέτο γάμου θα μπορούσε να κοστίσει $ 2, 500 και να περιλαμβάνει 6 ώρες χρόνου λήψης, πρόσβαση σε μια διαδικτυακή γκαλερί και ένα DVD. Ένα premium πακέτο γάμου θα μπορούσε να κοστίσει $ 3, 800 και να περιλαμβάνει 10 ώρες χρόνου λήψης, μια φωτογράφιση αρραβώνα και ένα άλμπουμ φωτογραφιών, καθώς και τη συλλογή και το DVD από το αρχικό πακέτο.
- Οι τιμές για τα πακέτα σας εξαρτώνται από τις υπηρεσίες που προσφέρετε και πόσο χρόνο σας χρειάζεται για να τα ολοκληρώσετε.
Προειδοποίηση:
Προσφέρετε μόνο 3-4 πακέτα, διαφορετικά θα ήταν συντριπτικό για τον πελάτη σας να επιλέξει αυτό που θέλει.
Βήμα 3. Έχετε μια λίστα με πρόσθετες υπηρεσίες από τις οποίες ο πελάτης σας μπορεί να επιλέξει
Παρόλο που είναι ωραίο να έχετε πακέτα για τον πελάτη σας, μπορεί να θέλει να προσαρμόσει περισσότερο την υπηρεσία σας, ώστε να μπορεί να πάρει ακριβώς αυτό που ψάχνει. Δώστε στον πελάτη σας μια λίστα με πράγματα που μπορούν να προσθέσουν σε ένα πακέτο ή να χρησιμοποιήσουν για να δημιουργήσουν το δικό τους πακέτο, όπως πρόσθετες εκτυπώσεις, φωτογράφιση με αεροσκάφος ή φωτογραφικό περίπτερο για την οργάνωση μιας εκδήλωσης. Καταχωρίστε τις τιμές κάθε στοιχείου που μπορούν να προσθέσουν στην υπηρεσία τους, ώστε ο πελάτης σας να βλέπει εύκολα πόσο θα τους κοστίσει.
- Για παράδειγμα, πολλοί φωτογράφοι με μη επανδρωμένα αεροσκάφη χρεώνουν περίπου 150–300 δολάρια ΗΠΑ για 1-2 ώρες υπηρεσίας και μια επιλογή φωτογραφιών.
- Οι φωτογραφικοί θάλαμοι με σκηνικά συνήθως προσθέτουν επιπλέον 150–200 $ ανά ώρα στις χρεώσεις σας.
- Το ποσό που χρεώνετε για τις υπηρεσίες σας εξαρτάται από το πόσο επιπλέον χρόνο χρειάζεται και το κόστος συντήρησης για τον εξοπλισμό που χρησιμοποιείτε.
Βήμα 4. Κάντε μια σύμβαση που περιλαμβάνει όλες τις αμοιβές και τις προσδοκίες σας
Μόλις εσείς και ο πελάτης σας συμφωνήσετε για τις υπηρεσίες που θέλουν, συντάξτε μια σύμβαση που δηλώνει ρητά πόσο καιρό θα εργαστείτε και τι θα παραδώσετε στον πελάτη. Καθορίστε τα χρονικά πλαίσια για πόσο χρόνο θα διαρκέσει και πότε αναμένετε πληρωμή από αυτά. Ζητήστε από τον πελάτη να διαβάσει ολόκληρη τη σύμβαση, ώστε να μην εκπλαγεί με τίποτα αργότερα.
Μην αρχίσετε να εργάζεστε για τον πελάτη εκτός εάν υπογράψει συμβόλαιο, αλλιώς μπορεί να προσπαθήσει να σας ζητήσει πρόσθετες υπηρεσίες δωρεάν
Βήμα 5. Ζητήστε μια κατάθεση για να κάνετε τον πελάτη σας λιγότερο πιθανό να ακυρώσει τις υπηρεσίες σας
Εάν ένας πελάτης ακυρώσει ένα γύρισμα, τότε μπορεί να χάσετε χρήματα εάν δεν μπορείτε να κλείσετε μια συναυλία αντικατάστασης. Βάλτε μια κατάθεση στη σύμβαση, ώστε ο πελάτης σας να σας πληρώσει ένα μέρος του επιτοκίου σας εκ των προτέρων. Αυτό θα τους βοηθήσει να μην ακυρώσουν τις υπηρεσίες σας και θα σας επιτρέψει να κερδίσετε κάποια χρήματα αν το κάνουν.
- Οι καταθέσεις συνήθως κυμαίνονται από 25-50% του συνολικού κόστους λήψης.
- Μπορείτε να κάνετε τον πελάτη να σπάσει το κόστος σε πολλαπλές πληρωμές, αν είναι οικονομικά ευκολότερο γι 'αυτόν.
Βίντεο - Χρησιμοποιώντας αυτήν την υπηρεσία, ορισμένες πληροφορίες ενδέχεται να κοινοποιηθούν στο YouTube
Συμβουλές
- Αναθεωρήστε τα επιτόκια σας κάθε 3-6 μήνες για να βεβαιωθείτε ότι είναι ακόμα ανταγωνιστικά και αρκετά για να κερδίσετε το μεροκάματο.
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετά χρήματα για να διαθέσετε για φόρους και τέλη στην περιοχή σας. Εάν δεν είστε βέβαιοι για το πόσο να εξοικονομήσετε, επικοινωνήστε με έναν φορολογικό ειδικό ή έναν λογιστή για βοήθεια.
