Μόλις επιτύχετε τον στόχο σας να γίνετε επαγγελματίας φωτογράφος, ήρθε η ώρα να κάνετε κάποια διαφήμιση και να αποκτήσετε πελάτες. Αφιερώστε έξυπνα το χρόνο σας στο διαδίκτυο, καλλιεργώντας το εμπορικό σήμα σας στα κοινωνικά μέσα και στον ιστότοπό σας. Ομοίως, διαδώστε το μήνυμα της επωνυμίας σας τοπικά και γίνετε ορατό μέρος της κοινότητας. Στη συνέχεια, δώστε σε κάθε πελάτη έναν λόγο να επιστρέψει-και να σας συστήσει στους φίλους του!
Βήματα
Μέθοδος 1 από 3: Διαχείριση της διαδικτυακής παρουσίας σας
Βήμα 1. Δημοσιεύστε κυρίως στην τρέχουσα #1 πλατφόρμα κοινωνικών μέσων για φωτογραφία
Είναι δελεαστικό να δημοσιεύετε τόνους φωτογραφιών σε κάθε μεγάλη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων. Ωστόσο, αυτή η σκοτεινή προσέγγιση απαιτεί πολύ χρόνο και μπορεί να αμβλύνει το μήνυμα της επωνυμίας σας. Αντ 'αυτού, κρατήστε το δάχτυλό σας στον παλμό των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης της βιομηχανίας φωτογραφιών, τόσο σε ευρεία όσο και στην τοπική σας περιοχή.
Το Facebook ήταν η επιλεγμένη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων για επαγγελματίες φωτογράφους, αλλά (από το 2019) το Instagram είναι τώρα ο σαφής ηγέτης. Κάντε το Instagram, λοιπόν, την τρέχουσα προτεραιότητά σας, αλλά να είστε έτοιμοι να προχωρήσετε στο επόμενο μεγάλο πράγμα στα κοινωνικά μέσα όταν έρθει
Βήμα 2. Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να δημιουργήσετε ένα άτυπο διαδικτυακό χαρτοφυλάκιο
Ενώ μπορείτε να πασπαλίζετε με ειλικρινείς φωτογραφίες και selfies, τουλάχιστον το 75% των φωτογραφιών που δημοσιεύετε στο Instagram ή αλλού θα πρέπει να προέρχονται από αποκλειστικές φωτογραφικές συνεδρίες που υποστηρίζουν το μήνυμα της επωνυμίας σας. Χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά μέσα ως απλοποιημένο χαρτοφυλάκιο για πιθανούς πελάτες, επιδεικνύοντας τις συγκεκριμένες δεξιότητες και προτιμήσεις σας.
Για παράδειγμα, η λήψη οικογενειακών φωτογραφιών στην παραλία μπορεί να είναι η ειδικότητά σας. Σε αυτή την περίπτωση, στρατολογήστε φίλους και συγγενείς για φωτογραφίσεις που αναδεικνύουν τις ικανότητές σας σε αυτόν τον τομέα
Βήμα 3. Πληρώστε για στοχευμένες διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Εάν οι φωτογραφίες μωρών είναι η ειδικότητά σας, για παράδειγμα, τότε η διαφήμιση σε παιδιά ηλικίας 16 ετών και 66 ετών δεν έχει πολύ οικονομικό νόημα. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε τις διαθέσιμες δυνατότητες στην επιλεγμένη πλατφόρμα (ες) κοινωνικής δικτύωσης για να κατευθύνετε τη διαφήμισή σας στο πιο πιθανό πελατολόγιό σας.
Μπορείτε να πληρώσετε για να διαφημιστείτε στο Instagram, για παράδειγμα, και να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας παραδίδονται στην πιο πιθανή βάση πελατών σας
Βήμα 4. Προσλάβετε έναν επαγγελματία για να σχεδιάσετε τον ιστότοπό σας και να μεγιστοποιήσετε το SEO σας
Είναι πολύ απίθανο να είστε ειδικός στη φωτογραφία, τον σχεδιασμό ιστότοπων και τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO). Ενώ είναι δελεαστικό να προσπαθήσετε να εξοικονομήσετε χρήματα και να τα κάνετε όλα μόνοι σας, σχεδόν πάντα αποδίδει να προσλάβετε έναν σχεδιαστή ιστοσελίδων και να τηρήσετε τον πραγματικό τομέα εμπειρίας σας.
- Ο ιστότοπός σας πρέπει να κάνει τη σωστή πρώτη εντύπωση στους πιθανούς πελάτες που καταλήγουν εκεί. Συνεργαστείτε στενά με έναν επαγγελματία για να βεβαιωθείτε ότι ολόκληρος ο ιστότοπός σας είναι «επώνυμος».
- Το SEO υψηλής ποιότητας διασφαλίζει ότι οι ιδανικοί πελάτες σας βρίσκουν τον ιστότοπό σας κοντά στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης.
Βήμα 5. Βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν φιλικό προς τον χρήστη ιστότοπο με πληροφορίες επικοινωνίας και τιμολόγησης
Μαζί με την κομψή σχεδίαση και το εξαιρετικό SEO, βεβαιωθείτε ότι ο σχεδιαστής του ιστότοπού σας κάνει τον ιστότοπό σας διαισθητικό και φιλικό προς το χρήστη. Το όνομα της επιχείρησής σας και τα στοιχεία επικοινωνίας σας θα πρέπει να είναι εμφανή και θα πρέπει να είναι εύκολο για τους πελάτες να έρθουν σε επαφή μαζί σας. Προσφέρετε επίσης μια γενική ιδέα τιμολόγησης για διαφορετικούς τύπους φωτογραφιών.
- Μαζί με έναν αριθμό τηλεφώνου επιχείρησης, για παράδειγμα, μπορείτε να προσθέσετε ένα περίοπτο πλαίσιο "Κάντε μια ερώτηση" που επιτρέπει στους δυνητικούς πελάτες να επικοινωνούν μαζί σας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
- Δεν χρειάζεται να αναφέρετε συγκεκριμένες τιμές, αλλά βοηθάει να αναφέρετε μια περιοχή όπως "Ξεκινώντας από 150 $" για έναν συγκεκριμένο τύπο περιόδου σύνδεσης.
Βήμα 6. Προσθέστε ένα επαγγελματικό online χαρτοφυλάκιο στον ιστότοπό σας
Ενώ το λιγότερο επίσημο χαρτοφυλάκιο Instagram (ή άλλων μέσων κοινωνικής δικτύωσης) μπορεί να προσεγγίσει ένα ευρύτερο κοινό, το χαρτοφυλάκιο του ιστότοπού σας θα πρέπει να έχει μια πλήρως επαγγελματική εμφάνιση και αίσθηση. Συνεργαστείτε με τον σχεδιαστή ιστότοπού σας για να διασφαλίσετε ότι η πρόσβαση στο χαρτοφυλάκιο είναι εύκολη και προβάλλει μερικές από τις καλύτερες δουλειές σας με ένα στυλ που ταιριάζει στο μήνυμα της επωνυμίας σας.
- Αυτό το χαρτοφυλάκιο πρέπει να είναι 100% επαγγελματικές φωτογραφίες που να δίνουν έμφαση στις ικανότητές σας, τους τομείς εξειδίκευσης και το στυλ λήψης.
- Θα πρέπει επίσης να δημιουργήσετε ένα φυσικό χαρτοφυλάκιο για να δείξετε στους πιθανούς πελάτες που επισκέπτονται το στούντιο σας. Μπορεί να αντιγράψει κατά προσέγγιση το χαρτοφυλάκιο του ιστότοπού σας ή να είναι μια ξεχωριστή δημιουργία.
Μέθοδος 2 από 3: Σύνδεση με τοπικούς πελάτες
Βήμα 1. Προσδιορίστε την ιδανική βάση πελατών σας στην κοινότητα
Είναι δελεαστικό να σκεφτείτε τη βάση των πελατών σας ως «όποιος θέλει να τραβηχτούν φωτογραφίες» και σίγουρα δεν πρέπει να απομακρύνετε αυτόματα τους δυνητικούς πελάτες απλώς και μόνο επειδή δεν ταιριάζουν στις παραμέτρους του ιδανικού πελάτη σας. Τούτου λεχθέντος, θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να προσδιορίσετε την πιο πιθανή βάση πελατών σας, ώστε να μπορείτε να διαμορφώσετε πιο αποτελεσματικά την επωνυμία σας και το σχέδιο μάρκετινγκ για να συνδεθείτε μαζί τους.
Εάν υπερέχετε στη λήψη φωτογραφιών αθλητών και ομάδων, είναι λογικό να αναπτύξετε μια στρατηγική μάρκας και μάρκετινγκ που θα προσελκύσει νέους ενήλικες και οικογένειες με παιδιά. Δεν θα έχει τόσο νόημα η ανάρτηση ιπτάμενων σε τοπικά κέντρα ανώτερης ηλικίας
Βήμα 2. Λάβετε βοήθεια από ειδικούς σχετικά με το υλικό επωνυμίας και μάρκετινγκ
Όπως και με την παρουσία σας στο διαδίκτυο, αξίζει να χρησιμοποιήσετε επαγγελματίες για να σχεδιάσετε το branding, τα λογότυπα, το υλικό μάρκετινγκ και ούτω καθεξής. Αφού προσδιορίσετε το πελατολόγιό σας, συνεργαστείτε με ειδικούς για να βεβαιωθείτε ότι όλες οι πτυχές της επιχείρησής σας αλληλοσυμπληρώνονται για να προσελκύσουν αυτούς τους πελάτες.
Αξιολογήστε πιθανούς συμβούλους μάρκετινγκ και γραφίστες για να βρείτε ειδικούς που συμβαδίζουν με το όραμα και τους στόχους σας
Βήμα 3. Δημιουργήστε οθόνες τοίχου αντί να δημοσιεύσετε επαγγελματικές κάρτες
Είστε φωτογράφος, οπότε χρησιμοποιήστε τις φωτογραφίες σας για να προσελκύσετε πελάτες! Αντί να βάλετε την επαγγελματική σας κάρτα στον πίνακα ανακοινώσεων στο τοπικό καφενείο, ρωτήστε τον ιδιοκτήτη αν μπορείτε να τραβήξετε μερικές φωτογραφίες της οικογένειάς του και να αναρτήσετε ένα κολάζ στον τοίχο. Βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας προσδιορίζεται σαφώς δίπλα στις φωτογραφίες.
- Εάν κάνετε εξαιρετική δουλειά, ο ιδιοκτήτης του καφέ θα είναι πρόθυμος να δείξει τις εικόνες και να πει στους πελάτες για εσάς!
- Εάν το πλήθος των καφενείων δεν είναι η κύρια πελατεία σας, μπορείτε να δοκιμάσετε το σαλόνι ομορφιάς, το οδοντιατρείο, το ανθοπωλείο κ.ο.κ.
Βήμα 4. Εθελοντείτε συχνά και δραστηριοποιηθείτε στην κοινότητά σας
Βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι στην κοινότητα έχουν πολλές ευκαιρίες να σας δουν και να σας γνωρίσουν. Χορηγήστε ένα περίπτερο στην ετήσια φιλανθρωπική βόλτα ή, ακόμα καλύτερα, προσφέρετε εκπτωτικές φωτογραφίες με τον Άγιο Βασίλη ή το λαγουδάκι του Πάσχα κατά τη διάρκεια κοινοτικών εκδηλώσεων που σχετίζονται με τις σχετικές διακοπές.
Κάντε μια επιπλέον προσπάθεια για να είστε ορατοί σε εκδηλώσεις που προσελκύουν μέλη της ιδανικής σας πελατείας. Εάν είστε φωτογράφος γάμου, για παράδειγμα, βεβαιωθείτε ότι είστε μια σημαντική παρουσία στο νυφικό της κοινότητας
Βήμα 5. Δίκτυο με προμηθευτές, χώρους και άλλους φωτογράφους
Δημιουργήστε ισχυρές σχέσεις εργασίας με άτομα και οργανισμούς με τους οποίους ασχολείστε τακτικά. Με αυτόν τον τρόπο, θα κατευθύνουν πιθανούς πελάτες σε εσάς. Ένας φωτογράφος γάμου θα πρέπει να έχει καλές σχέσεις με τους χειριστές όλων των μεγάλων χώρων γάμου στην περιοχή, για παράδειγμα.
Φροντίστε να έχετε φιλικούς όρους και με άλλους φωτογράφους στην περιοχή σας. Μπορείτε να στέλνετε ο ένας τον άλλον με τον τρόπο του άλλου όταν έχετε κλείσει όλοι ή όταν πραγματικά ταιριάζουν καλύτερα στον τομέα της εμπειρίας άλλου φωτογράφου
Μέθοδος 3 από 3: Επανάληψη και παραπομπή πελατών
Βήμα 1. Παρέχετε σε κάθε πελάτη μια εξαιρετική εμπειρία
Πολλές επιχειρήσεις φωτογραφίας βασίζονται σε επαναλαμβανόμενους πελάτες. Προχωρήστε παραπάνω και δώστε στους πελάτες σας μια υπέροχη εμπειρία κάθε φορά, ώστε να συνεχίζουν να επιστρέφουν. Είναι επίσης πιο πιθανό να παραπέμψουν τους φίλους τους σε εσάς!
Υπάρχουν πολλές μεταβλητές που είναι εκτός ελέγχου όταν διαχειρίζεστε μια μικρή επιχείρηση, αλλά η εμπειρία των πελατών είναι κάτι που ελέγχετε. Δώστε τον καλύτερό σας εαυτό για να αφήσετε κάθε πελάτη ικανοποιημένο
Βήμα 2. Κερδίστε φήμη για την αριστεία στην ειδικότητά σας
Θα πρέπει να κάνετε μια εξαιρετική δουλειά για κάθε πελάτη, αλλά δώστε το 110% για πελάτες στον τομέα της εμπειρίας σας. Εάν είστε φωτογράφος γάμου, κάντε το καλύτερο δυνατό για να γίνετε γνωστός ως ο καλύτερος φωτογράφος γάμου στην περιοχή.
Ορισμένοι φωτογράφοι απορρίπτουν δουλειές που δεν ταιριάζουν στην ειδικότητά τους, προκειμένου να διατηρήσουν τη φήμη ότι έχουν μια συγκεκριμένη τεχνογνωσία. Άλλοι αναλαμβάνουν ένα ευρύτερο φάσμα εργασιών ενώ τονίζουν την ειδικότητά τους μέσω του branding και του μάρκετινγκ
Βήμα 3. Διατηρήστε μια βάση δεδομένων πελατών για στοχευμένο μάρκετινγκ
Στόχος σας είναι να δώσετε σε κάθε πελάτη μια εμπειρία "VIP" τόσο κατά τη διάρκεια της συνεδρίας όσο και μετά. Η διατήρηση προσβάσιμων αρχείων των πελατών σας σας δίνει τη δυνατότητα να τους στέλνετε στοχευμένο υλικό μάρκετινγκ και ειδικές ειδήσεις, εμπόρους και εκπτώσεις.
- Μην στέλνετε στους υπάρχοντες πελάτες σας ένα μπαράζ γενικών διαφημίσεων και εκπτώσεων. Αντιθέτως, αντιμετωπίστε τους σαν τους πιστούς πελάτες που είναι στέλνοντάς τους υλικά που αισθάνονται εξατομικευμένα και αποκλειστικά.
- Για παράδειγμα, στους πελάτες που έχουν τραβήξει φωτογραφίες με κάρτες διακοπών, μπορεί να σταλεί ειδική προσφορά για φωτογράφιση τον επόμενο Νοέμβριο.
Βήμα 4. Προσφέρετε εκπτώσεις ή μπόνους παραπομπής
Το στόμα σε στόμα είναι το καλύτερο είδος διαφήμισης στην επιχείρηση φωτογραφίας και δεν βλάπτει να δώσετε στους πελάτες σας λίγο επιπλέον κίνητρο! Προσφέρετέ τους μια συμφωνία στην επόμενη λήψη τους, εάν παραπέμπουν σε εσάς έναν νέο πελάτη, για παράδειγμα.
