Το άνοιγμα μιας γκαλερί τέχνης είναι ένα δύσκολο έργο, που προορίζεται για ανθρώπους που αγαπούν την τέχνη και τον κόσμο της τέχνης. Οι περισσότερες γκαλερί υποστηρίζονται από τη συνεχή πώληση ποιοτικής τέχνης σε πιστούς συλλέκτες και φίλους τους, μαζί με μια έγχυση νέας πελατείας. Η γκαλερί διατηρεί ένα μέρος της πώλησης και το υπόλοιπο μέρος πηγαίνει στον καλλιτέχνη. Οι γκαλερίστες πρέπει να καλλιεργήσουν φιλίες μεταξύ επενδυτών, καλλιτεχνών, συλλεκτών και ΜΜΕ. Είναι μια καριέρα για ένα κοινωνικό, ανεξάρτητο και επιχειρηματικό πνεύμα που είναι έτοιμο να χαράξει μια θέση σε μια ήδη πολυσύχναστη αγορά τέχνης. Εάν έχετε όλα αυτά τα χαρακτηριστικά, δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και είστε έτοιμοι να εργαστείτε σκληρά μέχρι η γκαλερί σας να είναι κερδοφόρα. Διαβάστε περισσότερα για να μάθετε πώς να λειτουργείτε μια γκαλερί τέχνης.
Βήματα
Μέρος 1 από 2: Έναρξη γκαλερί τέχνης
Βήμα 1. Αναπτύξτε επαφές στον κόσμο της τέχνης
Αυτές οι επαφές πρέπει να είναι μεταξύ συλλεκτών έργων τέχνης, καλλιτεχνών και μέσων τέχνης στην πόλη όπου θα ανοίξει η γκαλερί σας και όχι μόνο. Αυτό μπορεί να πάρει χρόνια (5 έως 15) για να καλλιεργηθεί μέσω σχολών τέχνης, καλλιτεχνικών εργασιών και κοινωνικοποίησης σε γκαλερί ή μουσείο.
Βήμα 2. Να είστε απόλυτα αφοσιωμένοι στην τέχνη και στην επιθυμία σας να ξεκινήσετε μια γκαλερί τέχνης
Στη σύγχρονη αγορά, πολλοί γκαλερίστες πιστεύουν ότι πρέπει να αγαπάς αυτό που κάνεις για να είσαι επιτυχημένος. Οι πωλήσεις τέχνης είναι ασυνεπείς, με μερικούς μήνες να μην παρέχουν σχεδόν καθόλου εισόδημα και άλλους να παρέχουν πολλά.
Βήμα 3. Αποφασίστε τι είδους τέχνη θέλετε να πουλήσετε και ποια θα είναι η πελατεία σας
Για παράδειγμα, σύγχρονα, αφηρημένα, δυτικά, γλύπτες, εκτυπώσεις, έπιπλα ή μίγμα διαφορετικών τύπων. Η τέχνη της γκαλερί πρέπει να είναι ποικίλη αλλά να έχει ένα βασικό θέμα πίσω από τις καλλιτεχνικές σας αποφάσεις που προσελκύει τους ανθρώπους να είναι επαναλαμβανόμενοι πελάτες.
Μπορείτε να επιλέξετε να είστε μια μη κερδοσκοπική γκαλερί και να συγκεντρώσετε δωρεές για να οργανώσετε μια φιλανθρωπική οργάνωση. Μπορείτε να επιλέξετε να σχηματίσετε μια συλλογική συλλογή καλλιτεχνών, εάν είστε καλλιτέχνης μόνοι σας. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε τη λειτουργία μιας εμπορικής γκαλερί τέχνης που καλύπτει χαμηλές, μεσαίες ή υψηλές τιμές. Αυτό θα πρέπει να αποφασιστεί προτού αρχίσετε να αναζητάτε καλλιτέχνες ή να αναζητάτε χρηματοδότηση
Βήμα 4. Συγκεντρώστε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θεμελιώνει τη δημιουργία μιας επιτυχημένης, κερδοφόρας επιχείρησης σε 1 έως 5 χρόνια και θα πρέπει να περιλαμβάνει λεπτομερή βήματα για το σχέδιο καλλιτεχνών, το σχέδιο μάρκετινγκ και τη χρηματοδότηση που απαιτείται.
Βήμα 5. Αναζητήστε χρηματοδότηση, εάν δεν έχει ήδη χορηγηθεί
Το επιχειρηματικό σας σχέδιο, οι οικονομικές καταστάσεις και η δέσμευση καλλιτεχνών θα χρησιμεύσουν ως τρόποι για να πείσετε τις τράπεζες ή τους επιχειρηματικούς συνεργάτες ότι έχετε ένα κερδοφόρο σχέδιο. Εάν αναλαμβάνετε επιχειρηματικούς συνεργάτες, προσπαθήστε να επιλέξετε αυτούς που συνδέονται επίσης με τον κόσμο της τέχνης και μπορούν να στείλουν συλλέκτες στο δρόμο σας.
Βήμα 6. Λάβετε δεσμεύσεις από καλλιτέχνες
Αναζητήστε τους καλλιτέχνες σας παίρνοντας συμβουλές από άλλους εμπόρους ή επιμελητές μουσείων, ή μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια ανοιχτή πρόσκληση υποβολής. Διαπραγματευτείτε το ποσοστό σας γραπτώς, κατανοώντας ότι γενικά όσο πιο νέος είναι ο καλλιτέχνης στον κόσμο της τέχνης, τόσο υψηλότερο είναι το ποσοστό της πώλησης που θα μπορείτε να λάβετε.
Βήμα 7. Αποκτήστε έναν χώρο γκαλερί σε μια δημοφιλή ή εύκολη στην εύρεση τοποθεσία
Συχνά αυτό σημαίνει ότι ο χώρος της γκαλερί είναι ακριβός, οπότε να είστε έτοιμοι να πληρώσετε ένα υψηλό ενοίκιο για να μείνετε όπου οι επισκέπτες και οι συλλέκτες εκτός πόλης μπορούν εύκολα να σας βρουν. Ένας καλά τοποθετημένος χώρος θα αποδειχθεί επίσης επωφελής για τα εγκαίνια εκθέσεων γκαλερί μάρκετινγκ.
Βήμα 8. Προσλάβετε αξιόπιστους υπαλλήλους
Οι υπάλληλοι της γκαλερί θα πρέπει να έχουν καλλιτεχνική εκπαίδευση, επαφές στον κόσμο της τέχνης και να έχουν εμπειρία πωλήσεων, επιχειρήσεων ή μάρκετινγκ. Ο ιδανικός υπάλληλος έχει πτυχίο ιστορίας τέχνης ή διοίκησης τέχνης και είναι προετοιμασμένος για πολλές εργασίες, ειδικά στην αρχή.
Βήμα 9. Αποκτήστε καλή ασφάλεια και ένα σύστημα ασφαλείας για τη συλλογή σας
Αυτό είναι απαραίτητο για να προστατευτείτε σε περίπτωση κλοπής ή άλλης βλάβης. Οι καλλιτέχνες συχνά απαιτούν απόδειξη ασφάλισης πριν συμφωνήσουν να διατηρήσουν το έργο τους στη γκαλερί σας.
Μέρος 2 από 2: Διατήρηση μιας επιτυχημένης γκαλερί τέχνης
Βήμα 1. Μην εγκαταλείψετε τη δουλειά σας αμέσως
Πολλοί γκαλερίστες, ειδικά στις μεγάλες πόλεις, λειτουργούν τη γκαλερί τους μαζί με άλλες δουλειές έως ότου η γκαλερί τους γίνει κερδοφόρα. Ορίστε έναν αξιόπιστο, έμπειρο υπάλληλο για να επιβλέπει τη γκαλερί όταν δεν μπορείτε να είστε εκεί και να εργαστείτε σκληρά για να μετακινηθείτε άνετα για να εργαστείτε εκεί με πλήρη απασχόληση.
Βήμα 2. Δημιουργήστε μια διαδικτυακή παρουσία
Οι σημερινές γκαλερί πρέπει να έχουν έναν ιστότοπο, λογαριασμούς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ιστολόγια και μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να είναι επιτυχημένοι και να αποκτήσουν νέα πελατεία. Επενδύστε χρήματα για να έχετε έναν ελκυστικό ιστότοπο που να περιέχει τους καλλιτέχνες σας, κάποια έργα τέχνης, την τοποθεσία σας και τα στοιχεία επικοινωνίας.
Βήμα 3. Διοργανώστε τακτικές εκθέσεις γκαλερί τέχνης, με καλά προωθούμενα εγκαίνια
Χρησιμοποιήστε τις επαφές σας στον κόσμο της τέχνης για να σχεδιάσετε, να προωθήσετε και να εκτελέσετε εκπομπές στις οποίες παρακολουθεί η πελατεία σας. Αγορά χρησιμοποιώντας εκρήξεις email, διαφημίσεις περιοδικών τέχνης, χαρακτηριστικά εφημερίδων, κοινωνικά μέσα και έντυπες προσκλήσεις.
Βήμα 4. Δημιουργήστε ένα σύστημα λογιστικής για να παρακολουθείτε τις πωλήσεις, τα νέα αποκτήματα και τα ποσοστά καλλιτεχνών
Μπορεί να είστε σε θέση να το κάνετε αυτό με λογισμικό, εάν είστε μια μικρή γκαλερί ή μπορεί να χρειαστεί να προσλάβετε έναν ανεξάρτητο λογιστή ή μερική απασχόληση.
Βήμα 5. Εξετάστε τη διαφήμιση σε λίγα τοπικά και εθνικά περιοδικά τέχνης και αγοράστε περίπτερα σε εκθέσεις καλών τεχνών
Τα περίπτερα και ο διαφημιστικός χώρος βοηθούν στη δημιουργία καλών σχέσεων στον κόσμο της τέχνης και σας εκθέτουν σε νέα πελατεία. Η διαφήμιση σε περιοδικά τέχνης, αν και δαπανηρή, μπορεί να σας επιτρέψει να ζητήσετε μηνιαίες ή ετήσιες λειτουργίες στις εκθέσεις γκαλερί σας.
Βήμα 6. Να είστε έτοιμοι να καλύψετε 2 ή περισσότερα είδη πελατών
Κρατήστε έναν κατάλογο συχνών συλλεκτών στους οποίους δίνεται η πρώτη ευκαιρία να αγοράσουν νέα τέχνη ή που μπορούν να ζητήσουν ειδικές προμήθειες. Επίσης, εκτυπώσεις αγοράς ή λιγότερο ακριβά έργα τέχνης σε επισκέπτες ή νεότερους συλλέκτες.
Βήμα 7. Να είστε προσιτοί
Ποτέ δεν ξέρεις ποιος είναι ή δεν είναι συλλέκτης όταν περνούν την πόρτα σου. Βεβαιωθείτε ότι δεν είστε χαζός και αφήνετε καλή εντύπωση σε όλους τους πιθανούς πελάτες.
Βίντεο - Χρησιμοποιώντας αυτήν την υπηρεσία, ορισμένες πληροφορίες ενδέχεται να κοινοποιηθούν στο YouTube
Συμβουλές
- Διαπραγματευτείτε πάντα. Θυμηθείτε ότι για να παραμείνετε στην επιχείρηση, θα πρέπει πρώτα να είστε διευθυντής επιχείρησης. Διαπραγμάτευση μισθώσεων, ποσοστά προμήθειας, επιτόκια ελεύθερων επαγγελματιών και ποσοστά διαφήμισης.
- Επικεντρωθείτε στο να δείξετε τι είναι πιθανό να πουλήσει. Θυμηθείτε ότι παρόλο που η εγκατάσταση ή η πειραματική τέχνη μπορεί να προσελκύσει κριτικούς, θέλετε να κρεμάσετε την τέχνη που έχει αποδειχθεί ότι πουλάει. Υιοθετήστε νέους καλλιτέχνες με μικρά βήματα, εκτός αν είστε σίγουροι ότι θα είναι δημοφιλείς.
- Να είναι όφελος για την τοπική κοινωνία. Κατά καιρούς, φιλοξενούν παιδική τέχνη. Διοργανωτής Art Walks. Επικοινωνήστε με το ταξιδιωτικό γραφείο. Δώστε μαθήματα, κριτικές. Φιλοξενήστε τοπικές ομάδες plein air. Ξεκινήστε μια ομάδα plein air. Έχετε μια βραδιά κριτικής καλλιτεχνών. κλπ.#Δοκιμάστε εργαστήρια. Λάβετε μέρος ή δημιουργήστε ένα Plein Air Festival για την περιοχή σας.
- Αλλάξτε την τέχνη σας μήνα σε μήνα. Δοκιμάστε διαφορετικά είδη τέχνης ανάλογα με την εποχή. Για παράδειγμα: Ιούλιος; Τέχνη του Surfboard! Δεκέμβριος? Ζωγραφιές με χιόνι! Σεπτέμβριος? Χρώμα φύλλα! Ιούνιος? Τέχνη αποφοίτησης, φωτογραφίες, Έκθεση του τοπικού καλλιτεχνικού προγράμματος γυμνασίου.
